Gerente de Negócios - Rio de Janeiro

Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP. Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS: Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social. Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social. Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time! RESUMO DA VAGA Nós estamos procurando por um executivo de vendas para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado do Rio de Janeiro, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas mid-market e pelo relacionamento com executivos de alto escalão. É necessário conhecimento aprofundado dos produtos da ADP e seus escopos versus forças/fraquezas de nossos competidores. Além disso, é importante o estabelecimento de relacionamento aprofundado com prospects e clientes. RESPONSABILIDADES Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada; Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato; Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes; Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes; Gerar vendas para novos e atuais clientes enquanto garante alta satisfação. REQUISITOS: Experiência como sales hunter Experiência com vendas com 100% de prospecção de novos clientes; Inglês avançado ou fluente; Experiência com cold calls; Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes midmarket Formação superior completa O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office. *Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador. #LI-FC1