Gerente de Revendas | Tecnologia e Serviços de TI | Híbrido - SP

Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI.

Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais.

Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Together we do what matters.

Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios:

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível
  

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado.
• Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado.
• Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios.
• Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa.
• Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento.
• Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis.
• Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas.
• Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
• Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade.
• Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial.
• Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados.

.

Habilidades e Experiências

Requisitos obrigatórios

• Experiência consolidada em gestão comercial no mercado de tecnologia e serviços de TI.
• Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos, revendas ou redes de parceiros comerciais.
• Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de negócios e alcance de metas comerciais.
• Experiência na prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos.
• Vivência na construção de planos de negócios conjuntos e estratégias de crescimento para canais.
• Experiência em negociação comercial, gestão de contratos e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos.
• Conhecimento de indicadores comerciais, pipeline, forecast, receita e rentabilidade.
• Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e converter oportunidades de mercado em resultados concretos.
• Experiência em liderança de equipes e gestão de performance.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial.
• Visão estratégica e forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal.
• Perfil voltado ao desenvolvimento de negócios e expansão de mercado.
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores.
• Comunicação executiva e habilidade de articulação com diferentes stakeholders.
• Proatividade, autonomia e foco no crescimento sustentável.
• Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo.
  

Diferenciais

• Experiência em ecossistemas de canais de empresas de tecnologia.
• Vivência com revendas de software, hardware, cloud, infraestrutura ou serviços de TI.
• Experiência na construção e execução de programas de canais e incentivos comerciais.
• Conhecimento de modelos de negócio B2B e estratégias de vendas indiretas.
• Experiência na gestão de parcerias com fabricantes, distribuidores, integradores de tecnologia ou provedores de serviços.

.

Together we do what matters

At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.