Gerente de Vendas OEM

Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas para atuar como Gerente de Vendas OEM, sendo responsável pelo desenvolvimento de negócios junto a fabricantes de equipamentos originais (OEMs) e principalmente junto a sua rede de Concessionárias, gestão de clientes estratégicos, expansão de mercado e liderança de negociações comerciais de alta complexidade.

A posição terá papel fundamental na construção de relacionamentos de longo prazo, identificação de oportunidades de crescimento e entrega de resultados sustentáveis para o negócio.

Prerequisites

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharias, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de grandes contas e desenvolvimento de negócios;
• Vivência em negociações comerciais de alta complexidade;
• Experiência em gestão de canais, gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de mercado;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de pessoas;
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para viajar;
• Pacote Office intermediário/avançado;
• Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e pensamento estratégico.

Requisitos desejáveis

• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Negócios ou áreas correlatas;
• Experiência no segmento automotivo, autopeças, OEM ou mercado industrial;
• Conhecimento em gestão de orçamento e análise financeira de vendas;
• Experiência com vendas técnicas e consultivas;
• Conhecimento do mercado de lubrificantes, fluidos ou segmentos correlatos.

Address line

Avenida Engenheiro Luiz Carlos Berrini, São Paulo, São Paulo, Brasil, 04571-925

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para o segmento OEM, visando crescimento de participação de mercado, rentabilidade e fortalecimento da marca;
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, construindo parcerias de curto, médio e longo prazo;
• Identificar oportunidades de negócios e desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes e do mercado;
• Liderar negociações comerciais envolvendo preços, contratos, condições comerciais, prazos e rentabilidade;
• Participar da elaboração de propostas comerciais e conduzir processos de renovação e gestão contratual;
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, propondo ações corretivas e oportunidades de melhoria contínua;
• Atuar em conjunto com áreas internas como Marketing, Finanças, Customer Service, Supply Chain e Recursos Humanos para garantir excelência na execução das estratégias;
• Representar a empresa em eventos, feiras, associações de classe e reuniões com clientes e parceiros estratégicos;
• Liderar, desenvolver e apoiar equipes e parceiros comerciais, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados;
• Monitorar movimentos da concorrência e tendências de mercado, contribuindo para a definição da proposta de valor e posicionamento da empresa.

Relevant experiences

📍 LOCALIDADE DA VAGA: Estado de São Paulo

⏳ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

1. Análise dos currículos recebidos;
2. Etapa de entrevista com o RH;
3. Etapa de entrevistas com a liderança;
4. Avaliação Comportamental;
5. Feedback aos candidatos.

O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?

😁 PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.

About

A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo.

Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas.

Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP.

Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA+ também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans.

Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas. Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros.

Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. #PETRONAS #PaixãoPeloProgresso

Somos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor.

Venha construí-lo com a gente!