Gerente Relaciones Negocios TI – Industria Manufacturera

Gerente Relaciones Negocios TI – Industria Manufacturera Ubicación: Santiago de Chile (modalidad híbrida) HumanCapital.work , empresa consultora especializada en gestión de personas, en colaboración con un grupo empresarial global líder en servicios tecnológicos y transformación digital , se encuentra en la búsqueda de un perfil estratégico para el siguiente cargo: Gerente Relaciones Negocios TI – Industria Manufacturera Propósito del cargo El/la Gerente de Relaciones de Negocios TI será responsable de actuar como nexo estratégico entre la organización y clientes del sector manufacturero , impulsando el crecimiento del negocio mediante un enfoque consultivo en la venta de servicios y soluciones TI. El rol combina visión comercial, entendimiento técnico y gestión de relaciones de largo plazo, asegurando la correcta alineación entre los desafíos del negocio industrial y las capacidades de la compañía. Principales responsabilidades Gestionar cuentas estratégicas del sector manufacturero, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisión, gerencias de operaciones, tecnología, CIOs, CTOs y stakeholders clave. Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a servicios TI aplicados a entornos industriales (desarrollo de aplicaciones, cloud, automatización, analítica, testing, infraestructura, entre otros). Aplicar metodologías de venta consultiva y value selling, posicionando las soluciones como habilitadoras de eficiencia operacional, productividad y continuidad del negocio. Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente. Liderar negociaciones comerciales y contractuales de alto impacto, asegurando condiciones favorables y cumplimiento de estándares operacionales y contractuales. Coordinarse con equipos de preventa, delivery y stakeholders globales para el diseño de soluciones alineadas a las necesidades del negocio manufacturero. Monitorear desempeño de cuentas, pipeline comercial y satisfacción del cliente, reportando a la dirección. Requisitos del cargo Experiencia Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocios en servicios TI. Al menos 5 años de experiencia en roles de delivery u operaciones , con conocimiento práctico de proyectos tecnológicos complejos. Experiencia previa comprobable atendiendo clientes de la industria manufacturera , idealmente en entornos productivos, operaciones, supply chain o procesos industriales. Experiencia en gestión de cuentas de gran tamaño y cierre de negocios superiores a USD 5 millones anuales . Conocimientos técnicos Conocimiento en transformación digital, cloud, SaaS, automatización e infraestructuras híbridas, idealmente aplicados a contextos industriales. Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor orientadas a eficiencia, productividad y optimización de procesos. Competencias clave Alta capacidad de negociación e influencia a nivel ejecutivo. Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés (nivel B2). Pensamiento analítico, orientación a resultados y comprensión del negocio industrial. Autonomía, adaptabilidad y foco estratégico. Formación Título profesional en Ingeniería, Ciencias de la Computación o carrera afín. Deseable MBA o estudios de postgrado. Condiciones y beneficios Modalidad híbrida (remoto + visitas a clientes). Renta base referencial entre CLP 3.500.000 y 4.000.000 líquidos , más esquema variable por desempeño comercial. Beneficios corporativos, programas de desarrollo profesional y oportunidades de proyección internacional.