Gestionnaire de comptes, Ventes au détail (Amérique du Nord) / Retail Account Manager (North America)

Gestionnaire de comptes, Ventes au détail (Amérique du Nord) Montréal, hybride | Temps plein (English version below / Version anglaise ci-dessous)

À PROPOS D'IRIS + ARLO

Créée par et pour les personnes ayant des menstruations, Iris + Arlo est une entreprise à impact social et environnemental qui redéfinit les règles : coton biologique certifié GOTS, matières biodégradables, options réutilisables, produits de gestion de la douleur et du bien-être, et distributeurs corporatifs. Pour chaque produit acheté, nous redonnons à la communauté afin de réduire la précarité menstruelle.

Première marque d'ici à proposer une solution clé en main pour les employeurs, incluant des outils éducatifs, Iris + Arlo est déjà offerte par plus de 500 entreprises et disponible dans plus de 1 800 points de vente au Canada et aux États-Unis, dont Costco, Jean Coutu, Fortinos, Walmart et +.

LE RÔLE

Nous construisons plus qu'une marque : nous redéfinissons une catégorie.

Nous recherchons un ou une Gestionnaire de comptes, Ventes au détail (Amérique du Nord) pour porter notre croissance au prochain niveau en développant des partenariats avec des détaillants clés. Un rôle taillé pour un profil hautement performant, à l'aise dans les environnements complexes, qui transforme les opportunités en revenus concrets.

RESPONSABILITÉS

• Piloter la croissance de votre territoire et de vos comptes, de l'identification d'opportunités jusqu'à la conclusion, incluant la négociation et l'expansion
• Ouvrir des comptes stratégiques auprès des bons acheteurs et gestionnaires de catégorie, avec un positionnement percutant et différenciant
• Faire croître les comptes existants, bâtir des partenariats à long terme et maximiser la performance en magasin
• Négocier et conclure des ententes à fort impact
• Suivre vos KPI, identifier les leviers de croissance et décider à partir des données terrain

PROFIL RECHERCHÉ

• Top performer : un historique clair de résultats que vous pouvez démontrer
• Chasseur et développeur : vous aimez autant ouvrir des portes que faire croître vos comptes
• Esprit entrepreneurial : à l'aise dans l'ambiguïté, vous avancez vite, vous livrez et vous prenez vos résultats à cœur
• Excellence relationnelle : vous bâtissez des relations solides et crédibles à tous les niveaux
• Expérience significative en ventes ou en gestion de comptes, idéalement en CPG, détail ou distribution
• Expérience concrète avec des détaillants majeurs ou des réseaux de distribution, et des cycles de vente complexes
• Excellentes compétences en négociation et en closing
• Bilinguisme français et anglais essentiel

Atouts (vous en cochez seulement quelques-uns ? Postulez quand même.)

• Comptes nord-américains, Canada et États-Unis
• Réseau existant dans le détail, la distribution ou le CPG
• Expérience en environnement startup ou en forte croissance

POURQUOI NOUS REJOINDRE

• Horaires flexibles, modèle hybride, télétravail depuis l'étranger et congés sans solde possibles
• Remboursement à 50 % des passes de transport en commun
• Journées bien-être, journées Youterus et produits menstruels au bureau
• Budget pour des cours en ligne et des livres, et participation à des événements pour élargir votre réseau
• Rôle à impact direct dans une startup en croissance
• Bureau vibrant dans le Mile End : café, thé, matcha, collations et activités sociales régulières
• Bonus de référence pour nouveaux clients et rabais sur les produits Iris + Arlo

DÉTAILS DU POSTE

Temps plein. Hybride, 3 jours par semaine au bureau du Mile End, Montréal. Date de début à discuter selon vos disponibilités.

POUR POSTULER

Faites parvenir votre CV ainsi qu'une lettre de motivation expliquant en 5 points clés pourquoi vous êtes la bonne personne pour ce poste à info@irisarlo.com.

Chaque candidature est lue avec attention et nous apprécions sincèrement le temps investi. En raison du volume de candidatures et de la taille de notre équipe, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

DIVERSITÉ, ÉQUITÉ ET INCLUSION

Iris + Arlo valorise profondément les contributions des individus de tous horizons et de toutes identités. Nous nous engageons à promouvoir un milieu de travail inclusif et équitable où chaque personne, quel que soit son genre, son héritage, son appartenance à une minorité visible ou ethnique, son handicap, son orientation sexuelle ou son identité de genre, se sent encouragée à s'épanouir. Iris + Arlo est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances.

Account Manager, Retail (North America) Montreal, hybrid | Full-time

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ENGLISH VERSION

Account Manager, Retail (North America) Montreal, hybrid | Full-time

ABOUT IRIS + ARLO

Created by and for people who menstruate, Iris + Arlo is a social and environmental impact brand redefining periods: GOTS-certified organic cotton, biodegradable materials, reusable options, pain management and wellness products, and corporate dispensers. For every product purchased, we give back to the community to reduce period poverty.

The first brand to offer a turnkey solution for employers, including educational tools, Iris + Arlo is already offered by 500+ organizations and available in 1,800+ retail locations across Canada and the United States, including Costco, Jean Coutu, Fortinos, Walmart and +.

THE ROLE

We are building more than a brand: we are redefining a category.

We are looking for an Account Manager, Retail (North America) to take our growth to the next level by developing partnerships with leading retailers. This role is built for a high performer who is comfortable in complex environments and turns opportunities into tangible revenue.

RESPONSIBILITIES

• Drive growth across your territory and accounts, from identifying opportunities through to closing, including negotiation and expansion
• Open strategic accounts with the right buyers and category managers, positioning the offer in a compelling, differentiated way
• Grow existing accounts, build long-term partnerships and maximize in-store performance
• Negotiate and close high-impact deals
• Track your KPIs, identify growth levers and make decisions based on field data

CANDIDATE PROFILE

• Top performer: a proven track record of results you can clearly demonstrate
• Hunter and builder: you enjoy both opening new doors and growing existing accounts
• Entrepreneurial mindset: comfortable with ambiguity, you move fast, deliver and take full ownership of your results
• Relationship excellence: you build strong, credible relationships at all levels
• Significant experience in sales or account management, ideally in CPG, retail or distribution
• Proven experience with major retailers or distribution networks, and with complex sales cycles
• Excellent negotiation and closing skills
• Fluency in both French and English is essential

Assets (check only some of these? Apply anyway.)

• North American accounts across Canada and the United States
• Existing network in retail, distribution or CPG
• Experience in a startup or high-growth environment

WHY JOIN US

• Flexible hours, hybrid model, remote work from abroad and unpaid leave available
• 50% reimbursement of public transit passes
• Wellness days, Youterus days and menstrual products in the office
• Budget for online courses and books, plus events to expand your network
• Direct-impact role in a growing startup
• Vibrant Mile End office: coffee, tea, matcha, snacks and regular social activities
• New client referral bonus and discounts on Iris + Arlo products

POSITION DETAILS

Full-time. Hybrid, 3 days per week at our Mile End office in Montreal. Start date to be discussed based on your availability.

HOW TO APPLY

Please send your resume along with a cover letter outlining in 5 key points why you are a strong fit for this role to info@irisarlo.com.

Every application is carefully reviewed and we sincerely appreciate the time you have taken to apply. Due to the volume of applications and the size of our team, only candidates selected for an interview will be contacted.

DIVERSITY, EQUITY AND INCLUSION

Iris + Arlo deeply values the contributions of individuals from all backgrounds and identities. We are committed to fostering an inclusive and equitable workplace where everyone, regardless of gender, heritage, visible or ethnic minority status, disability, sexual orientation or gender identity, feels empowered to thrive. Iris + Arlo is proud to be an equal opportunity employer.