Gestor de Grandes Contas B2B Sr. – Barra da Tijuca, RJ

Se você está buscando uma oportunidade para ingressar no time de B2B da Bagaggio, chegou sua hora!

Contribuir efetivamente com o crescimento dos nossos colaboradores é uma das premissas que temos por aqui. Por isso, buscamos pessoas que tragam novas ideias, energia, e que tenham sede de conhecimento, evolução e que queiram participar ativamente do nosso processo constante de mudanças e expansão. Queremos profissionais versáteis, ambiciosos por conhecimento e inovação. Ir cada vez mais longe é a nossa principal ambição e você pode e deve nos acompanhar neste caminho!

Entregaremos a melhor estrutura possível para agregar valor a sua carreira, com iniciativas sustentáveis e inovadoras para, juntos, começarmos a escrever seu futuro.

•⁠ ⁠Aqui você vai se desenvolver e transformar através dos nossos desafios

•⁠ ⁠Aqui você terá acesso a melhor estrutura para agregar valor à sua carreira

•⁠ ⁠Aqui você vai ter abertura para sugerir iniciativas sustentáveis e inovadoras

•⁠ ⁠Aqui você vai encontrar líderes e times inspiradores que agregarão muito à sua carreira

•⁠ ⁠Aqui você vai poder participar ativamente do nosso processo de mudança e expansão

Se você tem um perfil comunicativo, criativo, ligado em tendências de mercado, super analítico e tem foco em performance, vem com a gente!

Prerequisites

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para contas de grande porte (key account, enterprise ou grandes contas)
• Histórico de prospecção outbound e abertura de novas contas, com resultados demonstráveis
• Vivência em negociações complexas com áreas de compras e múltiplos decisores
• Experiência com ciclos de venda longos e contratos de alto valor
• Capacidade de elaborar e apresentar propostas para diretorias
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e rotina comercial em CRM
• Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas ou áreas correlatas
• Rede de relacionamento com RH, marketing ou compras de grandes empresas
• Experiência em mercados que vendem para essas áreas: benefícios corporativos, saúde corporativa, serviços de RH, brindes e marketing promocional, uniformes ou produtos personalizados, eventos e live marketing
• Experiência com contratos de fornecimento recorrente ou acordos guarda-chuva
• Experiência em processos de homologação de fornecedores e concorrências de grandes empresas e multinacionais
• Experiência com ações promocionais em varejo ou shoppings, como compre e ganhe e ativações de marca
• Uso de LinkedIn Sales Navigator

Address line

Avenida Érico Veríssimo, 690, Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil, 22621-180

Responsibilities

• Prospectar ativamente grandes empresas (outbound) por LinkedIn, telefone, e-mail e networking, construindo a própria carteira
• Mapear e se relacionar com os decisores e influenciadores de cada conta: RH, marketing, trade marketing, compras e diretoria
• Conduzir negociações complexas e de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos
• Participar de processos de compras corporativos: cadastro e homologação de fornecedor, tomadas de preço, concorrências e RFPs
• Elaborar propostas personalizadas e apresentações executivas, alinhadas à estratégia e ao calendário de cada cliente
• Estruturar contratos de fornecimento recorrente, como acordos guarda-chuva, tabelas negociadas e programações anuais
• Desenvolver projetos e iniciativas que aumentem o consumo recorrente das contas: onboarding de colaboradores, programas de reconhecimento, convenções, datas comemorativas, fim de ano e ações promocionais
• Construir planos de conta com metas de crescimento, mapeamento de oportunidades e expansão para outras áreas e unidades do cliente
• Coordenar com operações, personalização e produção a entrega de projetos de alto volume, garantindo prazo e qualidade
• Manter o pipeline e o forecast atualizados no CRM e reportar resultados à liderança

Relevant experiences

Vale Transporte;

Vale Refeição ou Alimentação;

TotalPass;

Plano de Saúde (Amil);

Plano Odontológico (MetLife);

Descontos em produtos Bagaggio;

Parceria com universidades, cursos e restaurantes;

Day Off de aniversário;

Bônus anual mediante atingimento de metas.

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BEM-VINDO A BAGAGGIO: A MAIOR MARCA NACIONAL DE MALAS, ACESSÓRIOS DE VIAGEM, MOCHILAS E MUITO MAIS!

About

Fundada em 1942, se tornou uma referência de qualidade e confiança no Rio de Janeiro. Hoje, com um total demais de 220 lojas, lidera o varejo brasileiro, tanto em vendas digitais quanto offline, no segmento de malas, acessórios de viagem, mochilas e muito mais. Estamos comprometidos com um crescimento acelerado e ambicioso, com o objetivo de triplicar nosso alcance nos próximos três anos, consolidando ainda mais nossa posição como líder do setor.

Na Bagaggio, possuímos valores que norteiam nossa atuação. Sendo eles: Ambição, Atitude, Versatilidade, Resiliência e Colaboração.

Nossa missão? Democratizar produtos exclusivos de excelente qualidade como uma marca brasileira desejada.

Nossa visão? Liderar o mercado latino americano, tornando-se referência do segmento no dia a dia dos nossos clientes.

Se você se identifica, venha fazer parte do time que está transformando o mercado e deixando uma marca significativa na vida de nossos clientes. Faça a sua inscrição e junte-se a nós nesta jornada.

Seja bem-vindo à equipe de vencedores!