Gestor de parcerias - Portugal e Europa

Gestor(a) de Parcerias — Portugal e Europa

A FUNÇÃO

Procuramos um(a) Gestor(a) de Parcerias para construir e escalar o canal indireto da BIGhub em Portugal e na Europa. O objetivo é vender o nosso software através de parceiros, e não diretamente ao cliente final.

A BIGhub é um ecossistema de marketplaces e fintech que opera em Portugal, Espanha, França e Alemanha. As soluções incluem BIGhub, BIGsales, BIGcash, BIGocasión, BIGerp, BIGprice, BIGkoncili e QashFlo. O canal assenta no Programa de Agentes Certificados BIGhub, com três níveis: Certified, Advanced e Elite.

MISSÃO

Tornar o canal de parceiros a principal fonte de novos clientes da BIGhub. Isto passa por recrutar, certificar e ativar parceiros que vendam, implementem e deem suporte de primeiro nível às nossas soluções junto das suas carteiras: agências de e-commerce, integradores, gabinetes de contabilidade, consultoras e software houses.

Serás dono(a) do ciclo completo do parceiro, da identificação à progressão para Elite.

RESPONSABILIDADES

Recrutamento de parceiros

• Definir o perfil de parceiro ideal por país e segmento, e construir o pipeline de parceiros potenciais.

• Prospetar, apresentar o programa e negociar a adesão.

• Abrir novos mercados europeus através de parceiros locais, começando por Espanha, França e Alemanha.

Certificação e ativação

• Conduzir o onboarding dos parceiros e garantir que cumprem os requisitos de certificação da BIGacademy.

• Levar cada parceiro à primeira venda nos primeiros 90 dias.

• Preparar materiais comerciais, argumentário e campanhas de co-marketing com cada parceiro.

Gestão e crescimento da carteira

• Acompanhar o desempenho de cada parceiro com planos de negócio trimestrais e revisões regulares.

• Gerir a progressão entre níveis e propor acordos de exclusividade regional quando se justifique.

• Gerir o registo de oportunidades e resolver conflitos de atribuição de clientes entre parceiros.

Rentabilidade do canal

• Garantir a rentabilidade do canal e do modelo de comissionamento.

• Trabalhar com a equipa financeira nos modelos de faturação e no controlo de crédito dos parceiros.

• Recolher feedback dos parceiros para produto, preços e política comercial

PERFIL

• Pelo menos 5 anos em vendas B2B de software ou SaaS, dos quais 3 em gestão de canal, parcerias, revenda ou programas de afiliados.

• Experiência comprovada a recrutar parceiros e a pô-los a vender, com resultados mensuráveis.

• Domínio da economia de canal: margens, escalões, comissionamento e conflitos de atribuição.

• Português e inglês fluentes. Espanhol fluente ou avançado.

• Capacidade para apresentar a decisores e para formar equipas comerciais de terceiros.

• Autonomia para trabalhar numa empresa em crescimento, com processos ainda em construção.

• Disponibilidade para viajar em Portugal e na Europa.

• Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou área afim.

VALORIZADO

• Francês e/ou alemão.

• Rede de contactos em agências de e-commerce, integradores ou gabinetes de contabilidade.

• Conhecimento de marketplaces (Amazon, Carrefour, Fnac, Kaufland, Worten, El Corte Inglés) e de logística de e-commerce.

• Experiência com soluções fintech: pagamentos e financiamento a sellers.

• Experiência com CRM e ferramentas de gestão de parceiros (PRM).

• Experiência a construir um programa de parceiros desde o início.

O QUE OFERECEMOS

• Remuneração fixa e variável indexada ao crescimento do canal e à ativação de parceiros.

• Contrato sem termos e regime híbrido.

• Papel de construção: o canal de parceiros é uma aposta estratégica e esta função define-o de raiz.

• Contexto internacional, com equipas em Portugal, Espanha, França e Alemanha.

• Equipamento de trabalho.