【営業GM候補／営業マネージャー】5名の営業を50名規模へ。組織をイチから作るポジション

【経営幹部候補】エンタープライズ営業イネーブルメント 仕事概要 ■ Acallについて 「Life in Work and Work in Life for Happiness」を掲げて、働く体験をもっと良くするプロダクト「Acall」を作っています。受付の入退館/会議室予約から、働き方データの可視化・分析まで。オフィスとリモートが混ざった時代の「はたらく」を支えるプロダクトです。 ■ どんなポジションか 一言でいうと、これからのAcallの営業組織を、ほぼゼロから作っていく役割です。 Acallではこれまで、経営陣が営業のマネジメントを兼任してきました。 現在、営業のメンバーは5名。まずは、ここから4年で50名規模の営業組織まで広げる、その立ち上げを引っ張ってほしいと思っています。そしてその先も、会社が次のステージへ進んでいくなかで、営業と事業を長く引っ張ってくれる。そんな人と、腰を据えて一緒にやっていきたいです。 エンタープライズを主戦場に、パートナーセールスも本格化させ、これから新しいプロダクトも出てきます。だからこのポジションは、単に数字を追う営業責任者ではありません。「何を、どう売るか」という事業づくりを起点に、営業組織のかたち、さらには全社のカルチャーづくりまでリードしてほしいと考えています。出来上がった営業を回す仕事ではなく、営業と会社の未来そのものを作る仕事です。 まずは営業マネージャーとして就任いただき、近い将来GMとしてご活躍して頂く想定です。 ■ 募集背景 正直に書きます。今のAcallは、急拡大の反動で組織が揺れているフェーズにあります。人の出入りもあり、営業もこれまで経営陣が兼務で見てきました。だからこそ、ここから営業組織や文化を「ちゃんと作る」ことが必要で、そのど真ん中を担う人を探しています。 一方で、事業としての手応えは十分あります。 新しいプロダクトを一から作れるエンジニアが集まり始め、エンタープライズを中心にお客様の引き合いは続いています。会社全体でも、売上を数倍に伸ばす具体的な成長を描くことが出来ています ■ 具体的にやること ・営業戦略・プロセスの設計と、組織の型づくり ・エンタープライズ／パートナーセールスの開拓と、既存顧客のエクスパンション ・経営と連携した数字づくりと、その先の事業づくり ・営業メンバーのマネジメントと育成（1on1、目標設計、評価） ・新プロダクトの立ち上げに合わせた営業体制づくり ・採用を含む、営業組織の拡大（5名 → 数十名規模へ） ・AIを前提とした、生産性の高い営業組織のデザイン 必須スキル ■ Acallについて 「Life in Work and Work in Life for Happiness」を掲げて、働く体験をもっと良くするプロダクト「Acall」を作っています。受付の入退館/会議室予約から、働き方データの可視化・分析まで。オフィスとリモートが混ざった時代の「はたらく」を支えるプロダクトです。 ■ どんなポジションか 一言でいうと、これからのAcallの営業組織を、ほぼゼロから作っていく役割です。 Acallではこれまで、経営陣が営業のマネジメントを兼任してきました。 現在、営業のメンバーは5名。まずは、ここから4年で50名規模の営業組織まで広げる、その立ち上げを引っ張ってほしいと思っています。そしてその先も、会社が次のステージへ進んでいくなかで、営業と事業を長く引っ張ってくれる。そんな人と、腰を据えて一緒にやっていきたいです。 エンタープライズを主戦場に、パートナーセールスも本格化させ、これから新しいプロダクトも出てきます。だからこのポジションは、単に数字を追う営業責任者ではありません。「何を、どう売るか」という事業づくりを起点に、営業組織のかたち、さらには全社のカルチャーづくりまでリードしてほしいと考えています。出来上がった営業を回す仕事ではなく、営業と会社の未来そのものを作る仕事です。 まずは営業マネージャーとして就任いただき、近い将来GMとしてご活躍して頂く想定です。 ■ 募集背景 正直に書きます。今のAcallは、急拡大の反動で組織が揺れているフェーズにあります。人の出入りもあり、営業もこれまで経営陣が兼務で見てきました。だからこそ、ここから営業組織や文化を「ちゃんと作る」ことが必要で、そのど真ん中を担う人を探しています。 一方で、事業としての手応えは十分あります。 新しいプロダクトを一から作れるエンジニアが集まり始め、エンタープライズを中心にお客様の引き合いは続いています。会社全体でも、売上を数倍に伸ばす具体的な成長を描くことが出来ています ■ 具体的にやること ・営業戦略・プロセスの設計と、組織の型づくり ・エンタープライズ／パートナーセールスの開拓と、既存顧客のエクスパンション ・経営と連携した数字づくりと、その先の事業づくり ・営業メンバーのマネジメントと育成（1on1、目標設計、評価） ・新プロダクトの立ち上げに合わせた営業体制づくり ・採用を含む、営業組織の拡大（5名 → 数十名規模へ） ・AIを前提とした、生産性の高い営業組織のデザイン 歓迎スキル ・SaaS／IT／無形商材での営業、およびエンタープライズやパートナー領域の経験 ・営業組織の立ち上げ・拡大、あるいは組織の立て直しをリードした経験 ・事業開発や新規プロダクトの立ち上げに関わった経験 ・AIを事業や営業に活かしていく発想 求める人物像 ・目の前の数字だけでなく、事業と組織の未来を描いて動ける人 ・これから作る・立て直すフェーズにこそ面白さを感じられる人 ・人を育て、カルチャーをつくることに本気になれる人 ・AcallのVISION・MISSIONに共感した上で高い次元で体現できる人 応募概要 給与 - スキル・経験・能力に応じて決定します - 年俸制（固定残業代含む） - 年2回見直し（4月・10月） - 業績連動賞与あり（年1回） 1,200〜1,900万円程度を想定 勤務地 当社では「O/H/R型」という働き方制度を導入しています。 本求人では、O型（オフィス型）の勤務スタイルを想定しています。 ◆勤務地　東京オフィス（東京都港区六本木） ◆働き方区分　O型（オフィス型） - O型：週4日以上のオフィス勤務 雇用形態 正社員 勤務体系 ◆勤務時間・曜日 ・所定労働時間：1日8時間（フレックスタイム制） ・オフィス勤務日：コアタイム 10:00〜16:00 ・リモート勤務日：フルフレックス（始業・終業時刻の指定なし） ・勤務可能曜日：月〜土曜 ◆休日・休暇 日・祝（法定休日とする）、年次有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇等 ※ほとんどのメンバーが月〜金曜で働いており、土曜日にMTG等が入ることはありません。 ※月〜金を基本としつつ、月間所定労働時間の範囲で土曜勤務を選択することも可能です。 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 ◆待遇 通勤手当（実費） 社保完備 ◆制度 リモートワーク制度／フレックス制度／PC選択可能（Mac,Windows）／勉強会・研修参加費用補助あり ◆手当 たいまつ手当（月3万円／O型対象）／Practice＆Spread手当（月1万円／H型・R型対象）／引っ越し手当（O型転換時）／Acall All Lunch（全型対象）