Go-To-Market Lead F/H/X

Go-To-Market Lead F/H/X Postuler Qui sommes-nous ? Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment. Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début ! Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international. Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux. Contexte Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent. Pour accompagner notre développement, notamment à l'international, nous recrutons un(e) Go-To-Market Lead. 🧩 Profil recherché Rattaché(e) au Head of Marketing, vous êtes responsable du pilotage et de l’exécution des Go-To-Market de Whoz. Votre mission : Structurer et piloter les Go-To-Market (offres, segments, use cases) Aligner et orchestrer les équipes Marketing, Sales et Product Assurer un delivery rapide, fluide et de qualité Contribuer directement à des livrables clés (messaging, assets, campagnes) 🔹 Vos Responsabilités 1. Orchestration des Go-To-Market (volet majeur) Identifier et aligner les parties prenantes (Sales, Presales, Product, Marketing, Customer Success) Structurer les plans de lancement (objectifs, timeline, livrables) Définir les rôles et responsabilités Animer les rituels (kick-off, weekly, reviews) Assurer le suivi et débloquer les points de friction 👉 Rôle clé : faire avancer les sujets cross-team efficacement 2. Structuration des GTM Formaliser les Go-To-Market : ICP / segments use cases propositions de valeur (en lien avec presales/product) canaux de distribution Apporter de la clarté et de la priorisation Transformer des sujets complexes en plans actionnables 3. Delivery & exécution Construire des plans d’action concrets Suivre l’avancement et garantir le respect des délais Prioriser en fonction de l’impact business Assurer la qualité des livrables 👉 Forte attente sur la capacité à délivrer, pas uniquement à structurer 4. Contribution hands-on Produire directement certains livrables clés : briefs marketing structure de messaging (en collaboration avec le Content Lead) plans de campagnes sales et presales assets Lancer ou tester des initiatives simples si nécessaire 👉 Le rôle combine orchestration et contribution directe 5. Collaboration & alignement Travailler étroitement avec : Sales / Presales (adoption, feedback, usage) Product (roadmap, use cases) Marketing (content, demand gen) Assurer un alignement continu entre équipes 6. Amélioration continue Identifier les points de friction dans les GTM Améliorer les process et les pratiques Mettre en place des frameworks simples et réplicables Contribuer à la montée en maturité de l’organisation marketing 🔹 Environnement Collaboration étroite avec : Marketing Sales / Presales Product Contexte : environnement en structuration forte transversalité 🔹 Votre profil Expérience 5 à 10 ans d’expérience en marketing, product marketing, growth ou rôles transverses Expérience en environnement B2B (SaaS fortement recommandé) Expérience en scale-up ou environnement en croissance appréciée Compétences clés Forte capacité d’organisation et de structuration Expérience en gestion de projets transverses Capacité à piloter des initiatives complexes Capacité à produire et structurer simultanément Excellente communication (écrite et orale) Maîtrise de l’anglais (écrit et oral indispensable) Compétences opérationnelles Capacité à construire un plan GTM concret Capacité à coordonner plusieurs équipes Capacité à prioriser efficacement Capacité à produire des livrables (pas uniquement coordonner) Soft skills Pragmatique Structuré(e) Orienté(e) delivery Autonome Capable d’influencer sans autorité Capable de prioriser sous contrainte Force de proposition 🔹 Important Ce poste n’est pas : Un rôle purement stratégique ou “slide-driven” Un rôle uniquement de coordination / gestion de projet Un rôle purement opérationnel sans vision Un rôle d’exécution marketing classique 👉 C’est un rôle hybride, opérationnel, avec un impact sur la structuration, l’alignement et la performance des Go-To-Market. Pourquoi nous rejoindre ? Faire partie de l’aventure Whoz : C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM) C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe Processus de recrutement Échange avec notre Talent Acquisition Manager Rencontre avec notre Head of Marketing Cas pratique Dernier échange avec notre CEO Welcome on board ! Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Statut à distance Hybride Type de contrat CDI Rien de grand dans la vie ne se fait sans passion… Alors si vous avez envie d’apporter votre énergie à un projet ultra ambitieux et que travailler en équipe vous fait vibrer, ne cherchez pas plus loin. Avec plus de 50 postes ouverts tous domaines confondus – vente, CSM, produit, marketing, RH, etc. – Whoz est fait pour vous ! Les Whozzies sont répartis aux quatre coins de la France ! Parce que seul le collaboratif compte Rejoindre Whoz, c’est avant tout rejoindre une équipe de passionnés où chacun a la place de s’exprimer au service du collectif Workplace & culture COHÉSION Il n’y a pas de performance en équipe sans cohésion. Avec une équipe répartie aux quatre coins de la France, se retrouver régulièrement est donc essentiel pour nourrir le collectif : coffee breaks journaliers, Intercercles toutes les semaines, démos de Sprint toutes les deux semaines, afterworks, team buldings présentiels ou virtuels, soirée de Noël, etc TRANSPARENCE Pour rester soudés, il faut pouvoir se dire les choses, le bon comme le moins bon. Chez Whoz, nous pratiquons une politique de transparence radicale qui se traduit aussi bien par notre communication interne que dans nos grilles de salaires ou dans la conduite des entretiens annuels. FLEXIBILITÉ Le monde change et les organisations avec. Chez Whoz, nous essayons de tirer au mieux parti de ces changements en mettant en place un cadre de travail flexible où chacun est maître de sa propre évolution, en toute transparence. Et nous espérons que chaque nouveau talent apportera sa marque pour nous aider à grandir et à questionner nos pratiques du quotidien au service d’une meilleure performance collective. EXCELLENCE Nos clients sont exigeants et nous le sommes encore plus ! Rejoindre Whoz, c’est avoir envie de se dépasser et de faire progresser son équipe afin de créer toujours plus de valeurs pour le collectif et nos clients. À propos de Whoz Chez Whoz, nous croyons au pouvoir de la gestion des compétences où chaque talent est identifié et valorisé, afin d’assurer la réussite des projets et offrir de meilleurs résultats aux clients. Nous permettons aux entreprises de services du numérique et du conseil de connecter leurs talents à leur business dans une solution cloud unique, pour optimiser leur performance opérationnelle et financière. Rejoindre l’aventure Whoz, c’est être prêt à relever tous les défis en équipe. Car chez Whoz, le collaboratif n’est pas un vain mot, mais un véritable engagement, une mentalité. C'est aussi un réel désir de construire et d'avancer ensemble. La force de Whoz c'est avant tout nos talents. Fondé en 2016 Collègues 90