GTMエンジニア

GTMエンジニア 仕事概要 ## Hiccoについて 「AIの企業実装を加速し、日本社会の競争力を高める」をミッションに掲げる株式会社ジパンクは、企業のAI活用における課題である「コンテキストギャップ」を解決するため、エンタープライズ企業向けAIエージェントオーケストレーションプラットフォーム「Hicco」を開発・提供しています。 コンテキストギャップについて、企業固有の業務フローや参照すべきデータやその関係性(Ontology)、ドキュメント化されておらず担当者に属人化した判断根拠や対応ポイントといったコンテキストをAIエージェントが参照できないことによって生じるギャップを指します。 Hiccoでは業務担当者の経験や知識に基づく処理からコンテキストグラフを構築し、AIエージェントや従業員が参照できる永続的なメモリ層とすることでコア業務をAIエージェントで自動化するプラットフォームです。 保険/金融/物流/エネルギー/不動産/ITSM といった業種をターゲットとしており、お客さまとのPoCから成果創出、本格的な導入というフローでプロダクト開発と事業拡大に取り組んでいます。 ## 業務内容について 「営業・マーケ・事業開発の業務を、自分でコードを書いて自動化する」役割です。 - Marketing OpsのAIエージェント化(LeadGen/コンテンツマーケ) - Sales OpsのAIエージェント化(提案資料作成/CRM) - ジパンクの営業担当者・FDE・AI Strategist が使う社内ツールを内製 - LLM を使った売上予測、PoC ROI 試算ツール、案件パイプライン管理の高度化 - outcome-based pricingなど、AI エージェント時代の新しい課金モデルの技術的検証 ## 開発環境 フロントエンド: Next.js / React / TypeScript バックエンド: TypeScript / Python / Cloud Run LLM: Claude/ ChatGPT / Gemini データ基盤: BigQuery / Looker Studio ノーコード / ローコードツール: Dify / Make / Zapier / n8n マーケティング基盤: Google Analytics 4 / Google Tag Manager / ortto 等 AI 開発支援: Claude Code / Codex / Pencil.dev コラボレーション: GitHub / Slack / Notion / Linear / Circleback 必須スキル ## Hiccoについて 「AIの企業実装を加速し、日本社会の競争力を高める」をミッションに掲げる株式会社ジパンクは、企業のAI活用における課題である「コンテキストギャップ」を解決するため、エンタープライズ企業向けAIエージェントオーケストレーションプラットフォーム「Hicco」を開発・提供しています。 コンテキストギャップについて、企業固有の業務フローや参照すべきデータやその関係性(Ontology)、ドキュメント化されておらず担当者に属人化した判断根拠や対応ポイントといったコンテキストをAIエージェントが参照できないことによって生じるギャップを指します。 Hiccoでは業務担当者の経験や知識に基づく処理からコンテキストグラフを構築し、AIエージェントや従業員が参照できる永続的なメモリ層とすることでコア業務をAIエージェントで自動化するプラットフォームです。 保険/金融/物流/エネルギー/不動産/ITSM といった業種をターゲットとしており、お客さまとのPoCから成果創出、本格的な導入というフローでプロダクト開発と事業拡大に取り組んでいます。 ## 業務内容について 「営業・マーケ・事業開発の業務を、自分でコードを書いて自動化する」役割です。 - Marketing OpsのAIエージェント化(LeadGen/コンテンツマーケ) - Sales OpsのAIエージェント化(提案資料作成/CRM) - ジパンクの営業担当者・FDE・AI Strategist が使う社内ツールを内製 - LLM を使った売上予測、PoC ROI 試算ツール、案件パイプライン管理の高度化 - outcome-based pricingなど、AI エージェント時代の新しい課金モデルの技術的検証 ## 開発環境 フロントエンド: Next.js / React / TypeScript バックエンド: TypeScript / Python / Cloud Run LLM: Claude/ ChatGPT / Gemini データ基盤: BigQuery / Looker Studio ノーコード / ローコードツール: Dify / Make / Zapier / n8n マーケティング基盤: Google Analytics 4 / Google Tag Manager / ortto 等 AI 開発支援: Claude Code / Codex / Pencil.dev コラボレーション: GitHub / Slack / Notion / Linear / Circleback 歓迎スキル - 営業・カスタマーサクセス・マーケティング部門への所属経験 - 起業経験 / 事業立ち上げ経験 - LLM / AI エージェントを使ったプロダクション実装経験 - BtoB SaaS の GTM 戦略の知識（PLG / SLG / land-and-expand） - 海外 SaaS（HubSpot / Salesforce / Clay / Apollo.io 等）の運用経験 - Web マーケティング・SEO の実務経験 - ビジネスレベルの英語 求める人物像 - 「自分で事業を作る」マインドを持っている方 - 少人数のチームで、複数の領域を越境して動ける方 - プロダクトエンジニアリングではない領域でも、ソフトウェアの力で生産性を上げることに価値を感じる方 - 営業組織・マーケ組織と対等にコミュニケーションできる方 応募概要 給与 ご経験と能力を踏まえ決定します 勤務地 - 全メンバーが原則フルリモート勤務 - コーワキングスペース拠点あり MID POINT渋谷神泉 コワーキングスペース 〒150-0045 東京都渋谷区神泉町２０−２１ クロスシー渋谷神泉ビル 雇用形態 正社員/業務委託 勤務体系 【勤務時間】コアタイムなしのフルフレックス制 / 【休日・休暇】週休 2 日制、年末年始休暇、慶弔休暇 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 - 社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険等) - 各種AIツールを職種/スキルに応じて業務でフル活用できるよう環境を整備しています