GTM Engineer confirmé

Description de l'entreprise

Make the Grade est une agence de 40 personnes, experte HubSpot, qui accompagne des entreprises B2B dans la structuration de leur croissance. Pour notre propre marketing, on veut montrer ce qu’on sait faire : un système d’acquisition automatisé, mesuré et boosté à l’IA.

Tu construis et fais tourner cette machine, avec le Responsable Marketing, Simon Lagadec.

Description du poste

Alimenter les Sales

• Construire des listes qualifiées et enrichies avec Clay
• Lancer et optimiser des séquences outbound (email, LinkedIn)
• Tester en continu les messages, les cibles et les canaux
• Alimenter chaque semaine l’équipe commerciale en prospects qualifiés

Inbound Lead avec Simon

• Administrer et faire évoluer notre stack : HubSpot Enterprise, tracking, workflow)
• Optimiser nos funnels : landing pages, formulaires, contenus, SEO/GEO
• Mettre en place le nurturing et le scoring
• Suivre la conversion MQL → SQL → CA, et agir sur ce qui bloque

Pousser la tech et l’IA

• Automatiser ce qui peut l’être (agents, workflows, enrichissement)
• Proposer et lancer de nouvelles expérimentations de croissance IA boostées

Tu travailleras notamment avec :

• HubSpot Enterprise (CRM, automation, reporting, Agent Hub)
• Clay (enrichissement et data)
• lemlist (outbound)
• Aircall (téléphonie)
• PipeCorn (lead enrichment & intent CRM)
• Licence enterprise IA Claude et ChatGPT

Profil recherché

• Bonne maîtrise de HubSpot ou autre CRM d’envergure
• Goût pour tester vite, mesurer, itérer
• Expérience avec Clay, n8n, Make ou des outils d’automatisation / IA
• SEO/GEO, SQL, bases de scripting
• Certifications HubSpot (on t’accompagne pour les obtenir)
• Français et Anglais maîtrisés

PS : Tu n’as pas tout ? Postule quand même si tu coches l’essentiel : on forme sur le reste.

Ce qu’on t’offre :

• 45K€ fixe annuels selon expérience
• Variables sur résultat (+10K déplafonnés)
• 2j de télétravail par semaine, horaires flexibles
• Roadmap de développement à ton arrivée
• Une équipe de 40 personnes engagée, un lien direct à la Direction, de l’autonomie