GTM Strategy Analyst

🚀 ¿Por qué trabajar en Xepelin? Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su network , se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura. Nuestros principios ¿Cómo operamos? 🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro ✨ Creemos e inspiramos 🧑‍💼 Actuamos como dueños 🏅 Lideramos con el ejemplo 🏆 Nos desafiamos para ganar 🧠 Tomamos riesgos con inteligencia 🤖 Usamos el poder de la tecnología ¿Qué estamos buscando? En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, ¡Esta oportunidad es para ti! Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte. Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos! ¿Qué necesitas para brillar? 2+ años en roles GTM/Strategy/Growth/RevOps/Consultoría, ideal con foco en adquisición B2B. Experiencia probada gestionando funnel completo y mejorando KPIs (enrolamientos, aprobación, activación, churn). SQL (intermedio a avanzado) y Excel/Sheets avanzado. Estratega operador(a): diseñas bien y ejecutas mejor; sabes bajar una idea a dashboard, playbook y piloto en días, no semanas. Data chops: SQL intermedio-avanzado, manejo de BigQuery/Looker o equivalentes; familiaridad con causalidad/experimentos y métricas de funnel. GTM toolkit: experiencia liderando Outbound/ABM y performance en B2B (ideal fintech, SaaS, pagos o lending). Obsesión por el cliente: research continuo, entrevistas, jobs-to-be-done, y capacidad de transformar insights en ofertas y mensajes accionables. Influencia cross-functional: te mueves con Revenue, Growth, Riesgo, Producto y Finanzas con la misma comodidad; excelente comunicación escrita y verbal. Owner mindset: foco en impacto económico CAC, payback, margen, LTV, no solo en leads. Principales responsabilidades Motor de canales, de punta a punta: construir y ejecutar la estrategia de los principales canales de adquisición de la compañía, controlando su payback y ROI. Outbound: construir y mantener playbooks, secuencias, lead scoring, territories y tableros de SDR productivity; QA de pipeline. Digital orgánico & pagado: apoyar SEO/Content y Paid en briefs, audiences, landing y medición con Marketing/Growth. Referrals & Partnerships: mapear oportunidades, preparar business cases, trackers y seguimiento de performance. Ejecución GTM por segmento (SMB/Mid/Corp): levantar listas activables (AI/enrichment), preparar ofertas/mensajes por vertical y coordinar handoffs con SDR/AE. Control del funnel y economics: owner de NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Mantener un Control Tower, calcular CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal y levantar alertas. Pricing & elegibilidad (con Riesgo): producir análisis para bandas de precio/score-cut y setear/leer experimentos A/B que equilibren aprobación y margen. Cadencia operativa: preparar y facilitar WBR/MBR (inputs, insights, decisiones y follow-ups), mantener backlog priorizado y documentar aprendizajes. Experimentación y scale-ups: priorizar hipótesis, diseñar test, instrumentar tracking, analizar resultados y priorizar ganadores (playbook + métricas). Gobierno de datos: definir eventos, taxonomías, QA de tracking y SLAs con Analytics/Eng; automatizar reportes y alertas. Nuestros Beneficios: 🌴 Xepelin Balance Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones. Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras. Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras. 🚀 Xepelin Performance & Career Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost. Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin 😊 🤝 Xepelin Cares Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres. Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos! Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.