Head Comercial (Líder Comercial)

Este no es un rol comercial tradicional Buscamos un Head Comercial que no solo venda sino que construya, escale y lidere la estrategia de crecimiento del negocio . Este rol es clave para convertir la estrategia en resultados, liderando equipos, optimizando el funnel comercial y asegurando crecimiento rentable y sostenible. Tu impacto en la compañía Serás responsable de: Definir la estrategia comercial y de revenue Liderar equipos segmentados (SMB, corporativo, aliados) Optimizar el funnel completo: lead conversión activación revenue Impulsar el crecimiento de productos de pagos (presente y no presente) Construir una cultura comercial basada en datos, ejecución y resultados ¿Qué harás en este rol? Estrategia & Revenue Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a objetivos de crecimiento Diseñar modelos de revenue y proyecciones Construir y gestionar KPIs comerciales y financieros Gestión del Funnel & Data Diseñar y controlar el funnel end-to-end Analizar conversión, activación, churn y productividad Tomar decisiones comerciales basadas en data Liderazgo de Equipos Liderar células comerciales especializadas Definir metas, estructura y modelo de operación Desarrollar talento y fortalecer capacidades del equipo Alianzas Estratégicas Liderar la relación comercial con el banco y aliados Diseñar estrategias conjuntas de adquisición Asegurar calidad y conversión de leads Ventas Estratégicas Participar en cierres de alto impacto Liderar negociaciones complejas Validar pricing y estructuras comerciales Productividad & Comisiones Diseñar modelos de comisiones Optimizar productividad del equipo Controlar costo comercial vs revenue generado ¿Qué buscamos en ti? Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas o afines +7 años liderando equipos comerciales en fintech, tecnología, SaaS o pagos Experiencia en: Revenue / Growth / Revenue Operations Gestión de equipos segmentados Venta de soluciones de pago (Gateway, POS, Agregador, etc.) Dominio de: Funnel comercial y métricas de conversión Modelos de ingresos (TPV, take rate, LTV) Análisis financiero y rentabilidad Alta capacidad de liderazgo, toma de decisiones y visión estratégica Te hará destacar aún más Experiencia trabajando con bancos o aliados estratégicos Manejo de herramientas como Power BI, Tableau o Excel avanzado Enfoque fuerte en data-driven decision making Experiencia escalando equipos comerciales ¿Cómo se medirá tu éxito? Cumplimiento de revenue total TPV generado Conversión del funnel % activación de clientes Churn y retención Productividad por ejecutivo Costo comercial vs ingreso Crecimiento por producto ¿Qué ofrecemos? Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio Exposición a alta dirección (CEO / Dirección Comercial) Posibilidad real de escalar el área comercial Cultura enfocada en resultados, datos e innovación Retos de alto nivel en una compañía en crecimiento ¿Por qué este rol es diferencial? Aquí no vienes solo a liderar ventas. Vienes a: Construir la máquina comercial de la compañía Definir cómo crece el negocio Tomar decisiones que impactan directamente el revenue Ciudad: Medellín Beneficios: Modalidad: Híbrida (Medellín) Días adicionales de vacaciones. Días libres en fechas especiales. Excelente ambiente laboral y oportunidades de crecimiento personal y profesional. *Algunos beneficios aplican términos y condiciones