Head de Novos Negócios (Hunter)

Sobre a oportunidade: Essa é uma oportunidade de liderar a frente de Novos Negócios (Hunting) de uma das fintechs líderes no varejo nacional. A empresa atua na construção de soluções completas de Banking as a Service (BaaS), crédito digital e infraestrutura financeira , conectando varejistas a um ecossistema robusto de serviços, com soluções como Private Label, CDC e BNPL. A companhia transforma o crédito em um vetor estratégico de crescimento para grandes marcas, permitindo maior autonomia sobre suas operações financeiras, fidelização de clientes e geração de novas receitas. Você atuará como liderança estratégico-tática da área comercial , sendo responsável pela construção, gestão e expansão da operação de vendas com foco em hunting, abertura de novos mercados e desenvolvimento de novas linhas de crescimento . A posição combina gestão direta do time, execução de negociações complexas, estruturação de processos comerciais e atuação próxima ao CRO na definição de estratégias de crescimento. ATENÇÃO! Modelo Híbrido - escritório em São Paulo/SP (Vila Olímpia) Disponibilidade para viagens constantes. Responsabilidades: Liderança Comercial e Estratégia de Novos Negócios Definir, em conjunto com o CRO, a estratégia comercial da área de novos negócios, garantindo metas claras de crescimento, eficiência e expansão. Estruturar, liderar e desenvolver o time comercial com foco em hunting e fechamento de novos negócios estratégicos. Garantir a evolução da operação comercial, criando processos, rituais de acompanhamento e cultura de alta performance. Atuar diretamente em negociações complexas e oportunidades estratégicas de alta relevância para a companhia. Gestão de Time e Desenvolvimento Comercial Liderar e desenvolver equipes comerciais com atuação em hunter e farmer, garantindo sinergia entre estratégia, execução e relacionamento com clientes. Treinar e apoiar o time de especialistas, fortalecendo vendas consultivas e abordagem estratégica junto ao mercado. Estruturar a expansão territorial, qualificação de leads e abertura de novos mercados e receitas secundárias. Interface com Liderança Executiva e Stakeholders Atuar como ponto focal de Novos Negócios, reportando-se diretamente ao CRO e mantendo alinhamento constante sobre metas, pipeline, forecast e evolução comercial. Participar de fóruns estratégicos com a diretoria, trazendo visão de mercado, identificação de oportunidades e recomendações relacionadas a portfólio, canais e posicionamento comercial. Atuar junto ao CRO na construção de propostas de valor, estratégias de pricing e direcionamento comercial. Análise de Dados, Indicadores e Performance Garantir a gestão de CRM, indicadores comerciais e acompanhamento dos principais KPIs da operação. Criar e acompanhar metas, forecast, funis de conversão por canal e performance do time. Elaborar análises e relatórios executivos conectando indicadores comerciais ao crescimento e impacto financeiro da companhia. Monitorar métricas como CAC, LTV, churn, conversão e eficiência comercial, identificando oportunidades de melhoria. Precisamos de alguém com: Experiência consolidada em liderança comercial, especialmente em ambientes B2B, crescimento acelerado e construção de novos negócios. Vivência liderando times comerciais com foco em hunting, abertura de mercado e vendas consultivas complexas. Experiência na gestão de estruturas com hunter e farmer. Sólida experiência no mercado financeiro, fintechs, meios de pagamento, crédito, adquirência/processamento ou soluções financeiras para grandes varejistas. Conhecimento do ecossistema de cartões, bandeiras, fluxos de processamento e soluções de crédito. Vivência no relacionamento comercial com varejistas e grandes contas. Forte capacidade analítica, domínio de funil comercial, metas, indicadores e gestão por dados. Experiência em negociação com clientes estratégicos e apresentações para alta liderança. Perfil estratégico, mas com atuação hands-on na construção e execução junto ao time. O que esperamos de você: Respirar varejo e ter forte orientação comercial e de crescimento. Ter comunicação estruturada, baseada em dados, metas e resultados. Ter visão estratégica aliada à capacidade de execução. Ser capaz de construir soluções, desenvolver pessoas e acelerar resultados. Ter perfil colaborativo, liderança inspiradora e capacidade de tracionar times de alta performance. Ter autonomia, senso de dono e capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e em expansão. Remuneração: Modelo de contratação: Cooperativa + comissão + crédito flexível Conheça o nosso processo O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você. Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real. Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe! Acompanhe a Integrity no Site , Facebook , Instagram e LinkedIn !