Head of B2B Sales

Head of B2B Sales Candidati ora! Solitamente rispondiamo nel giro di 2 ore IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà. Cosa farai: • Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO • Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi) • Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano • Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€) • Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali • Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria) • Risponderai direttamente al CEO Chi sei: • 7+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese • Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€ • Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera • Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo • Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA • Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe Cosa ti offriamo: • Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso + MBO importante) • Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing • Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione • Equity / phantom stock da discutere in base al profilo Dipartimento Area Commerciale Ruolo Consulente Commerciale Residenziale Sedi Sede Operativa Stato remoto Ibrido