Head of Sales – Colombia

En FactorIT, somos líderes en soluciones de Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Transformación Digital y Modernización Tecnológica, con presencia en múltiples países de Latinoamérica. Buscamos un Head of Sales – Colombia que impulse el crecimiento del negocio, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos y lidere al equipo comercial para alcanzar resultados de alto impacto.

¿Cuál será tu misión? Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de Colombia, liderando el desarrollo del negocio, la gestión del equipo de ventas y el crecimiento sostenible de la operación.

This job is available on Get on Board.

• Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado colombiano.
• Liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas Enterprise.
• Gestionar el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas.
• Liderar negociaciones comerciales de alto impacto y cierre de oportunidades estratégicas.
• Coordinar con los equipos de Preventa y Delivery para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
• Gestionar el presupuesto comercial (P&L), asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de rentabilidad.
• Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones y mejora continua.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial.
  
  

Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Al menos 5 años liderando equipos comerciales. Experiencia gestionando unidades de negocio o áreas comerciales. Experiencia indispensable en empresas de consultoría o servicios tecnológicos. Contar con cartera de clientes Enterprise y experiencia desarrollando relaciones comerciales de alto nivel.

Conocimientos sólidos en

• Ventas estratégicas B2B.
• Gestión de equipos comerciales.
• Gestión de cuentas clave.
• Pipeline y Forecast.
• Gestión financiera (P&L).
• Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios).
• Inglés avanzado.
  
  

Competencias clave

• Liderazgo inspirador.
• Excelente comunicación y negociación.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Planificación y organización.
• Innovación y visión de negocio.
• Trabajo colaborativo.
• Capacidad de aprendizaje y adaptación.
  
  

Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios).

📍 Ubicación: Bogotá, Colombia

🏢 Modalidad: Híbrida

Si te apasionan los desafíos comerciales y quieres formar parte de una empresa líder en transformación digital en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!

GETONBRD Job ID: 62919

Remote work policy

Hybrid

This job is performed partly from home and partly at the office in Bogotá (Colombia).