Head of Sales (m/w/d)

Head of Sales (m/w/d) Nutze unseren internationalen Wachstumskurs für deine Karriere. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten, einem krisensicheren Arbeitsplatz und einer Kultur des Miteinanders. Komm zu TimberTec! Jetzt bewerben Wir gehören zu den Marktführern für ERP-Software in der Holzverarbeitung und im Holzhandel. Unsere ERP- und Softwarelösungen sind speziell auf die Prozesse von Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette Holz zugeschnitten. Wir expandieren derzeit mit großen Schritten auf dem internationalen Markt. Um unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere Vertriebsorganisation strategisch weiterzuentwickeln, brauchen wir Dich! ÜBER DIE POSITION Als Head of Sales (m/w/d) bist du für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs der TimberTec GmbH verantwortlich. Dein Ziel ist es, unser Umsatzwachstum systematisch zu steuern, Marktpotenziale in der Holzindustrie gezielt zu erschließen und unsere Vertriebsorganisation professionell weiterzuentwickeln. Die Position verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Zielerreichung, Teamführung und strategische Kundenprojekte. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, übernimmst die Führungsverantwortung für unser Sales-Team und bist zentrale Ansprechperson für strategische Vertriebsthemen, Umsatzentwicklung, Marktpositionierung und wichtige Kundenbeziehungen. DEINE AUFGABEN Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie von TimberTec Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Vertriebsziele und deren Erreichung Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse im ERP- und Softwareumfeld Begleitung und Unterstützung strategischer Deals und wichtiger Kundenprojekte Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, C-Level-Entscheidern, Key Accounts und strategischen Kunden Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen, Prozesse, KPIs und Reporting-Instrumente Sicherstellung einer transparenten Pipeline-Steuerung und belastbarer Forecasts Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie mit Marketing, Pre-Sales, Professional Services, Customer Success und Produktmanagement Systematische Rückspiegelung von Marktanforderungen, Kundenbedarfen und Wettbewerbsinformationen in die Organisation Prüfung und Weiterentwicklung von Partner- und Channel-Vertriebsansätzen Ausbau einer leistungsorientierten, strukturierten und kundenzentrierten Vertriebskultur Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec im spezialisierten Softwaremarkt für die Holzindustrie DEIN PROFIL Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS-, Cloud- oder IT-Lösungen Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebszyklen und beratungsintensiven Softwarelösungen Sehr gutes Verständnis von Pipeline-Management, Forecasting, KPIs und Vertriebssteuerung Erfahrung im Aufbau und in der Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene Erfahrung mit strategischen Kundenprojekten und im Key-Account-Management Idealerweise Erfahrung in einem mittelständischen B2B-Softwareunternehmen, mit branchenspezifischen ERP-Lösungen oder in einem erklärungsbedürftigen Technologiemarkt Kenntnisse der Holzindustrie sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Französischkenntnisse sind von Vorteil Strategisches und unternehmerisches Denken Hohe Vertriebs- und Ergebnisorientierung Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz Strukturierte, analytische und KPI-orientierte Arbeitsweise Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern Die Fähigkeit, Kundenprozesse tiefgehend zu verstehen und daraus passende Vertriebsansätze abzuleiten Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägter Gestaltungswille Die Fähigkeit, sicher zwischen strategischer Planung und operativer Umsetzung zu wechseln Interesse an spezialisierten Märkten und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen DARAN MESSEN WIR GEMEINSAMEN ERFOLG Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele Qualität, Transparenz und Belastbarkeit von Pipeline und Forecast Weiterentwicklung und Leistungsfähigkeit des Sales-Teams Professionalisierung der Vertriebsprozesse, KPIs und Reporting-Strukturen Erfolgreiche Steuerung strategischer Deals und Kundenprojekte Ausbau relevanter Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene Nachhaltige Stärkung der Marktposition von TimberTec WAS WIR DIR BIETEN Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Anbindung an die Geschäftsführung Die Möglichkeit, die Vertriebsstrategie und das internationale Wachstum von TimberTec maßgeblich mitzugestalten Zusammenarbeit mit einem engagierten Team und kurzen Entscheidungswegen Einen unbefristeten und krisensicheren Arbeitsplatz bei einem international wachsenden Unternehmen 30 Tage Urlaub pro Jahr Flexible Arbeits- und Pausenzeiten im Rahmen unseres Gleitzeitmodells mit Kernarbeitszeit und Arbeitszeitkonto Die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten nach Absprache Eine strukturierte Einarbeitung und persönliche Begleitung vom ersten Arbeitstag an Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristige Entwicklungsperspektiven Eine Kultur des Miteinanders mit regelmäßigen Team-Events, Sportveranstaltungen und Firmenfesten Betriebliches Gesundheitsmanagement, Fitnessangebote und Coachings Eine großzügige und gut ausgestattete Küche zur gemeinsamen Nutzung Zuschüsse zu den Kita-Kosten Deiner Kinder Bezuschusstes Fahrrad-Leasing Zuschüsse zu verschiedenen Fitnessangeboten Betriebliche Altersvorsorge mit einem über den gesetzlichen Anforderungen liegenden Arbeitgeberanteil Eine leistungsgerechte und zuverlässige Gehaltszahlung Department Vertrieb Standorte Eutin Arbeitsort (Präsenz, Homeoffice...) Hybrid Employment Type Full-time