Head of Sales Team Volkswagen-Group (m/w/d)

• Verantwortung für die Entwicklung der globalen Geschäftsbeziehung mit der Volkswagen Group sowie Übersetzung der Kundenstrategie in klare kommerzielle Prioritäten und Wachstumsinitiativen
• Entwicklung der globalen Kunden- und Akquisitionsstrategie, Identifikation relevanter Kundenprogramme, Geschäftspotenziale und Lücken im Produktportfolio sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
• Steuerung des gesamten Akquisitions- und Angebotsprozesses, vom Commercial Frontloading und RFQ-Handling über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien für Angebote, jährliche Preisverhandlungen, Verträge, erwartete Preisreduzierungen und Ersatzteilpreise sowie Förderung des Value Selling
• Sicherstellung eines einheitlichen Kundenauftritts sowie Abstimmung kundenspezifischer Anforderungen, Standards und kommerzieller Erwartungen innerhalb der Organisation
• Führung strategischer kommerzieller Verhandlungen sowie Steuerung kundenbezogener Verträge, Claims und Eskalationen, unter anderem zu Gewährleistung, Qualität, Lieferung, Volumen und Forderungen
• Steuerung der Kunden- und Geschäftsplanung, einschließlich Forecasts, Budgets, Business Plans, Vertriebsplanung, Preismaßnahmen und Initiativen zur Margenverbesserung
• Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Empfehlungen für das Produktportfolio und die kommerzielle Ausrichtung
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der Volkswagen Group sowie Vertretung der Kundenperspektive innerhalb der Organisation
• Führung des globalen Sales Teams Volkswagen Group sowie Steuerung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Product Management, Project Management, Quality, Operations, Finance und weiteren relevanten Bereichen
• Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden, Förderung von Eigenverantwortung und Zusammenarbeit sowie Begleitung des Teams durch Veränderungsprozesse

• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder vergleichbare Qualifikation in den Bereichen Ingenieurwissenschaften/Wirtschaftswissenschaften/B2B-Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mind. 8 Jahre Berufserfahrung in Vertrieb, Engineering und/oder Projektmanagement, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle
• Erfahrung in der Automobilindustrie ist von Vorteil
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Steuerung globaler Kundenprojekte entlang des automobilen Produktlebenszyklus
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verhandlungsstrategien
• Sehr gutes kaufmännisches und finanzielles Verständnis, insbesondere in den Bereichen Pricing, Business Planning sowie hinsichtlich der wesentlichen P&L-Treiber von Kundenprojekten
• Fundierte Kenntnisse der Automobilmärkte, Kundenstrategien und Akquisitionsprozesse sowie kundenspezifischer Standards und Tools
• Sehr gutes Vertragsverständnis sowie Kenntnisse der rechtlichen Auswirkungen kommerzieller Vereinbarungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf Kundenseite
• Strategische und kundenorientierte Denkweise verbunden mit hoher Eigenverantwortung und ausgeprägter Entscheidungsstärke
• Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit über Funktionen, Kulturen und Regionen hinweg in einem internationalen Umfeld
• Verhandlungssicheres Deutsch ist für diese Position ein Must-have, ergänzt durch sehr gute Englischkenntnisse

Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind ausdrücklich willkommen!