Head of Sales / VP Sales (m/w/d) – (100k€+ Fix, 180-230k€ OTE) | Berlin, hybrid

Über die Firma

Verpackungen sind überall, und die Anforderungen an sie wachsen rasant. Neue EU-Vorgaben wie die PPWR, steigender Nachhaltigkeitsdruck und komplexe Lieferketten stellen Unternehmen vor große Herausforderungen. Genau hier setzt Packa an.

Das Berliner SaaS-Unternehmen ist ein Pionier im Bereich vertikaler Softwarelösungen für Verpackungsmanagement und Compliance. Packa bringt Ordnung in ein Thema, das bisher oft in Excel-Listen, E-Mail-Verläufen und Insellösungen verstreut war:

• Zentrale Verwaltung: Alle Verpackungsdaten an einem Ort, transparent und jederzeit abrufbar
• Automatische Einschätzung der Recyclingfähigkeit: Unternehmen sehen auf einen Blick, wo sie stehen und wo sie nachbessern müssen
• Effiziente Lieferantenkommunikation: Kein endloses Hinterherlaufen mehr nach Spezifikationen und Nachweisen
  
  

Packa ist dort unterwegs, wo Regulierung, Nachhaltigkeit und Digitalisierung zusammenkommen. Der Markt entsteht gerade erst, und das Thema landet zunehmend auf der Agenda von Geschäftsführung und Einkauf. Wer jetzt einsteigt, gestaltet eine neue Kategorie mit und verkauft ein Produkt, das echte Probleme löst und einen messbaren Beitrag zu einer nachhaltigeren Wirtschaft leistet.

Deine Benefits

• Attraktive Vergütung mit mind. 100.000 € Fixgehalt und 180–230k € OTE
• Hybrides Arbeitsmodell mit mindestens 3 Tagen im Berliner Büro
• Starke Unternehmenswerte wie “We care about numbers” und “Builder Mindset”
• Klare Perspektive durch geplantes Teamwachstum und Internationalisierung ab 2027
• Innovatives Umfeld mit AI im Einsatz in Prozessen und Tool-Stack
• Direkter Draht zum Managing Director und echter Einfluss auf die Sales-Strategie
  
  

Deine Aufgaben als VP Sales

Als VP Sales übernimmst du die Leitung eines ehrgeizigen Teams und führst den Vertrieb von Packa durch die nächste Wachstumsphase – das Ziel für 2027 ist mindestens eine Verdopplung des Umsatzes. Du berichtest direkt an den Managing Director. Die Rolle verbindet strategische Führung mit echtem Hands-on-Verkauf: Du bist nah am Kunden und steuerst nicht nur vom Schreibtisch aus.

• Du führst ein Team von 7 Personen (3 Senior AEs und 4 SDRs), coachst und entwickelst insbesondere die SDRs und bist Sparringspartner für die Senior AEs auf Augenhöhe.
• Du betreust selbst ca. 5–10 eigene Accounts und baust dir dafür eine eigene Pipeline auf.
• Du unterstützt die AEs bei großen und strategischen Deals: Champions aufbauen, weitere Stakeholder überzeugen und Verhandlungen mit Legal, Einkauf und IT begleiten.
• Du treibst Outbound-Initiativen voran, hörst Calls mit, priorisierst Leads und entwickelst das Lead-Scoring weiter.
• Du prägst einen präzisen Multi-Channel-Outbound-Stil – eher Skalpell als Breitschwert.
• Du entwickelst gemeinsam mit dem RevOps-Team Sales-Prozesse und Tool-Stack weiter (u. a. Pipedrive, SPICED).
• Du wertest Call- und Demo-Transkripte mit AI aus, denkst AI-gestütztes Lead-Scoring mit und baust dir bei Bedarf eigene Dashboards.
• Du gestaltest die Sales-Strategie gemeinsam mit dem Management und entwickelst eigene Ideen für Go-to-Market und Internationalisierung, z. B. welcher Markt als Nächstes kommt und wie man ihn testet.
  
  

Das bringst du mit

• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- bzw. Software-Vertrieb, idealerweise mit (Mid-)Enterprise- oder Mittelstandskunden
• Erfahrung in der Führung von Senior AEs und SDRs, kombiniert mit Hands-on-Mentalität (Leading by Example)
• Erfahrung mit komplexem Stakeholder-Management und Sales-Zyklen von mehreren Monaten
• Muttersprachliches Deutsch und verhandlungssicheres Englisch (mind. C1), da du Demos und Verhandlungen auch auf Englisch führst
• Datengetriebene Arbeitsweise und echte Lust, AI im Vertrieb praktisch einzusetzen
• Builder-Mindset: Du bringst eigene Ideen ein, packst an und hast kein Ego
• Wohnsitz in Berlin oder Umgebung
  
  

Nice to have

• Fundierte Sales-Ausbildung bei einem etablierten Software-Unternehmen, kombiniert mit Startup- oder Scale-up-Erfahrung
• Erfahrung mit Internationalisierung bzw. dem Aufbau neuer Märkte
• Verständnis für ERP-Integrationen und Erfahrung mit Pipedrive
• Branchenbezug zu FMCG, Retail oder Verpackung
  
  

Standort

Berlin, hybrid mit mindestens 3 Bürotagen pro Woche

Vertragsart:

• Vollzeit, Festanstellung
  
  

Gehalt:

• 180.000,00 € – 230.000,00 € pro Jahr inkl. Provisionen (OTE)
• Fixgehalt: über 100.000,00 €+
  
  

Arbeitszeiten:

• Montag bis Freitag
  
  

Leistungen:

• Hybrides Arbeiten
• Teamwachstum und Internationalisierungsperspektive
• Moderner, AI-gestützter Tool-Stack
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice-Möglichkeit
  
  

Sprache:

• Deutsch auf C2-Niveau (Erforderlich)
• Englisch auf mind. C1-Niveau (Erforderlich)