Head of Sales/Partnership director

Head of Sales | XPAID

XPAID — сервіс, який допомагає клієнтам відкривати рахунки, здійснювати міжнародні платежі та вирішувати фінансові питання, пов’язані з операціями за кордоном.
Зараз шукаємо Head of Sales, який візьме на себе управління sales-командою та, головне, розвиток нових каналів продажу.

Що вже є

• стабільний потік лідів із маркетингу;
• sales-команди, які регулярно працюють із вхідними зверненнями;
• близько 100 дзвінків на місяць на команду;
• сформований продукт і процес продажу.

Що потрібно побудувати

Нам потрібен керівник, який не просто контролюватиме виконання плану, а шукатиме нові способи продавати XPAID.
Основні задачі:
1. Управління sales-командою

• постановка та контроль KPI;
• контроль конверсій на кожному етапі воронки;
• аналіз результатів менеджерів;
• регулярний review дзвінків та якості роботи з клієнтами;
• планування продажів і прогнозування результату;
• розвиток команди та підвищення ефективності менеджерів.

2. Розвиток нових каналів продажу

• пошук нових сегментів клієнтів та сценаріїв використання продукту;
• тестування нових каналів залучення;
• пошук партнерських моделей продажу;
• побудова системи, де клієнти приходять не лише з маркетингу.

3. Побудова партнерської та реферальної мережі
Окремий важливий напрям — партнерські продажі.
Наприклад:
Українець хоче придбати нерухомість в Іспанії → звертається до локальної агенції нерухомості → агенція рекомендує XPAID для відкриття рахунку / проведення необхідних фінансових операцій → партнер отримує винагороду або cashback.
Потрібно буде:

• знаходити потенційних партнерів в Україні та за кордоном;
• домовлятися про партнерські умови;
• створювати referral-програми;
• вибудовувати довгострокові партнерства;
• масштабувати працюючу модель на нові країни та сегменти.

Нам важливо, щоб ти

• мав/ла досвід управління sales-командою;
• розумів/ла цифри та вмів/ла працювати з KPI, воронкою і конверсіями;
• не боявся/лася самостійно шукати нові канали продажу;
• мав/ла досвід побудови партнерських або referral-мереж;
• умів/ла вести переговори та домовлятися з партнерами;
• мислив/ла не тільки категорією «як виконати план», а й «де знайти наступні 100 клієнтів»;
• був/ла hands-on: готовий/а самостійно тестувати гіпотези, а не лише ставити задачі команді;
• бажано мав/ла досвід у fintech, banking, payments, real estate, relocation, international services або суміжних сферах;
• знав/ла англійську на рівні, достатньому для переговорів із міжнародними партнерами.

Що буде результатом роботи

Через 6–12 місяців ми хочемо бачити:

• прогнозований sales-процес;
• виконання та зростання sales KPI;
• сильну команду продажів;
• зрозумілу систему управління воронкою;
• нові канали залучення клієнтів;
• працюючу referral/partner network;
• партнерів у різних країнах та сегментах;
• зростання продажів не лише за рахунок збільшення маркетингового бюджету.