HOSPITAL TENDER LEAD

Pharma Point ricerca, per una multinazionale farmaceutica con presenza consolidata in Italia nel mercato specialistico ospedaliero, un/una Hospital Tender Lead.

La persona guiderà il canale gare dell’affiliata italiana, una leva diretta di accesso e di business, con un ruolo che unisce visione strategica sul prezzo e piena responsabilità del processo.

RESPONSABILITÀ:

Strategia

• Definisce, insieme alla funzione commerciale, la strategia di partecipazione, di offerta e di prezzo, anche in contesti competitivi con presenza di biosimilari.

• Analizza scenari, esiti di gara e posizionamento dei competitor, e traduce i dati in raccomandazioni per il business.

Gestione delle gare

• Presidia l’intero ciclo di gara: monitoraggio dei bandi, valutazione delle opportunità, predisposizione della documentazione, presentazione dell’offerta, aggiudicazione e gestione contrattuale.

• Gestisce i rapporti con stazioni appaltanti e soggetti aggregatori.

Governance

• Coordina le funzioni coinvolte nel processo: Market Access, Commercial, Legal, Finance, Medical.

• Gestisce pipeline, calendario e KPI delle gare (win rate, performance per regione).

• Monitora l’evoluzione normativa sui contratti pubblici e ne valuta l’impatto sui processi.

Team

• Coordina e sviluppa un piccolo team, assicurando qualità, rispetto delle scadenze e crescita delle competenze.

• Riporta alla Direzione Market Access.

PROFILO:

Requisiti essenziali

• Laurea in discipline economiche, giuridiche o scientifiche.

• Almeno 8 anni di esperienza nell’industria farmaceutica, o nella consulenza al settore, con un solido track record nella gestione di gare ospedaliere sul farmaco.

• Visione strategica sul pricing di gara e conoscenza approfondita del SSN e del Codice dei contratti pubblici (D.Lgs. 36/2023).

• Esperienza nel coordinamento di persone o, in alternativa, un ruolo con una marcata componente strategica.

• Buona conoscenza della lingua inglese.

Costituiscono un plus

• Esperienza su biologici o biosimilari.

• Gestione di accordi quadro regionali e di gare dei soggetti aggregatori.

COSA OFFRE:

• Un ruolo di responsabilità con impatto diretto sui risultati dell’affiliata.

• Un contesto internazionale strutturato e un forte lavoro cross-funzionale.

• Inquadramento da Quadro; retribuzione nel range 68.000–92.000 € RAL, più variabile e welfare.

• Modalità di lavoro ibrida: almeno 2 giorni a settimana in sede a Roma.

Le candidature, trattate con la massima riservatezza, potranno essere inviate a [email]. I dati saranno trattati ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).