Hunter B2B - Segmento Hotelero

Empresa líder en gerenciamiento hotelero del Cono Sur, con una importante red de hoteles en operación en Argentina. Se encuentra en pleno proceso de profesionalización de su área comercial, incorporando nuevas herramientas tecnológicas y consolidando un equipo comercial con foco territorial.

Objetivo del rol

Desarrollar y hacer crecer el negocio corporativo (noches y eventos) de un hotel ubicado en la zona de Campana, actuando como ejecutivo comercial 100% Hunter, con foco territorial en la generación de nuevas cuentas y oportunidades.

Principales responsabilidades

• Prospectar, contactar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en la zona de influencia de Campana (industrias, empresas, organizadores de eventos).

• Gestionar negociaciones comerciales largas y complejas hasta el cierre, incluyendo múltiples instancias con distintos interlocutores dentro de la empresa cliente.

• Planificar y autogestionar la agenda semanal de visitas, reuniones y prospectos.

• Cargar y mantener actualizada la información de gestión comercial en el CRM de la empresa.

• Relevar oportunidades dentro de cuentas ya desarrolladas, identificando áreas o unidades de negocio del cliente aún no abordadas.

• Realizar sites y visitas presenciales al hotel cuando sea necesario, priorizando el trabajo de campo y la actividad comercial fuera de oficina.

Requisitos

• Experiencia en posiciones comerciales B2B, desarrollo de negocios, ventas corporativas o account management.

• Experiencia en comercialización de servicios, preferentemente vinculados a hotelería, turismo, eventos, gastronomía o industrias afines.

• Se valorarán perfiles provenientes de otras industrias con fuerte exposición al segmento corporativo y experiencia en venta consultiva.

• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Perfil proactivo, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

• Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.

Se ofrece

• Esquema de compensación compuesto por salario fijo y variables vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.

• Incorporarse a una organización consolidada y en expansión.

• Excelente clima de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional.