Inbound SDR Lead

¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Inbound SDR Lead!

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores.

Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables que nos desafían a diario a entregar lo mejor de nosotros. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad, evaluando la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones a través de métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

¿Qué te espera?

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de SDR Inbound y MOFU, dando seguimiento a objetivos individuales y grupales y generando acciones que impulsen su desempeño y crecimiento.
• Diseñar y ejecutar estrategias que permitan maximizar la conversión de los leads generados por Marketing en reuniones y oportunidades comerciales.
• Tener una mirada integral del funnel, analizando el comportamiento y conversión de los leads en sus distintas etapas —MQL, Marketing Engaged Leads, MOFU, entre otras— para identificar oportunidades de mejora.
• Tomar decisiones basadas en datos, monitoreando métricas de conversión, productividad y desempeño para detectar tendencias, desviaciones y generar planes de acción.
• Diseñar estrategias de contacto y priorización de leads de acuerdo con su nivel de interacción, intención y etapa dentro del funnel, buscando aumentar la efectividad del equipo.
• Acompañar de cerca el desempeño de los SDR, entregando feedback continuo, identificando brechas y generando planes de desarrollo que les permitan alcanzar su máximo potencial.
• Asegurar una gestión de excelencia en HubSpot, promoviendo la calidad de la información y el correcto uso de bases de datos, secuencias, workflows y actividades comerciales.
• Trabajar de manera cercana con Inbound Marketing, analizando los resultados de las campañas, entregando feedback sobre la calidad de los leads y proponiendo acciones que permitan mejorar su conversión.
• Colaborar con el equipo de Ventas para asegurar una correcta transición de los leads calificados, alineando criterios de calidad y generando aprendizajes que permitan optimizar el funnel de manera continua.
• Identificar oportunidades de mejora en procesos, herramientas y metodologías que permitan aumentar la productividad y efectividad del equipo.
• Promover una cultura de alto desempeño, colaboración y aprendizaje continuo, motivando al equipo a ir siempre por más y alcanzar sus objetivos.

¿Qué ofrecemos?

• Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.
• Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además, contarás con un plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
• Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 600 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
• Programa “Buk Culture Internship” y “Exchange”: Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bukers y conviértete en embajador de nuestra cultura!
• Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos (esquema de trabajo híbrido).
• Beneficios Revolucionarios: Desde vacaciones ilimitadas, stock options y 5 semanas de postnatal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado. ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente!

Un poco más sobre nosotros:

Hace más de 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 2000 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto ha sido posible gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia.

Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.

Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.mx/quienes-somos

¿Qué buscamos?

• Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocios, SDR o roles comerciales.
• Experiencia trabajando con procesos de venta B2B.
• Experiencia gestionando y analizando funnels comerciales y/o de Marketing.
• Capacidad para interpretar métricas de conversión y transformar datos en acciones concretas.
• Manejo de HubSpot o algún CRM similar.
• Experiencia liderando, coordinando o desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia trabajando de manera transversal con equipos de Marketing y Ventas.
• Habilidad para entregar feedback, desarrollar personas y gestionar el desempeño.
• Alta orientación a resultados, organización y capacidad de priorización.
• Mentalidad comercial y foco constante en conversión.
• Proactividad, autonomía y capacidad para desenvolverse en contextos de alta exigencia.
• Título en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.