Ingénieur Commercial (F/H)

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

VOTRE MISSION

RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT BIODÉCHETS ET FLUX INDUSTRIELS – ÎLE-DE-FRANCE ET HAUTS-DE-FRANCE (H/F)
Basé à Gargenville (78)

Développez les flux. Construisez les solutions de valorisation de demain.

Au sein de SUEZ, vous développez les activités de collecte et de valorisation des biodéchets et des flux organiques industriels sur les territoires Île-de-France et Hauts-de-France.
Votre mission : conquérir de nouveaux clients et sécuriser des tonnages pour les installations de valorisation organique du Groupe. Vous intervenez de la prospection jusqu’au démarrage des prestations, en construisant avec les équipes concernées des solutions adaptées aux besoins des clients et aux capacités des sites.

Vos missions

Développer de nouveaux marchés :
- Identifier et prospecter les producteurs de biodéchets et de flux organiques : restauration collective et commerciale, grande distribution, agroalimentaire et industries.
- Développer plus particulièrement les opportunités liées aux boues industrielles et aux autres résidus organiques issus des activités industrielles.
- Détecter les appels d’offres et les projets à potentiel sur votre territoire.
- Construire les offres commerciales avec les équipes techniques, d’exploitation et de collecte.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
- Développer les comptes régionaux et multisites.

Construire des solutions adaptées aux industriels
Vous accompagnez les industriels dans la gestion de leurs flux, depuis l’identification du besoin jusqu’au choix de la filière de valorisation.
À ce titre, vous coordonnez les compétences nécessaires pour proposer, selon les situations, des prestations de collecte, de curage, de transport, de traitement et de valorisation. Vous veillez à la faisabilité technique, réglementaire et économique des solutions proposées.

Sécuriser l’approvisionnement des installations
- Identifier les gisements susceptibles d’alimenter les installations du Groupe en Île-de-France et dans les Hauts-de-France.
- Développer et pérenniser les tonnages orientés vers ces installations.
- Travailler avec les équipes d’exploitation sur l’adéquation entre les caractéristiques des flux, les capacités de réception et les filières disponibles.
- Participer aux arbitrages économiques et logistiques nécessaires à la conquête de nouveaux marchés.

Développer les solutions de collecte et la coopération commerciale
- Identifier les zones et les secteurs d’activité à fort potentiel.
- Contribuer à la mise en place de schémas de collecte et de massification compétitifs.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales Entreprises, les équipes d’exploitation, de transport et les autres activités du Groupe.
- Mobiliser les expertises internes pour construire des offres complètes, notamment pour les besoins spécifiques des industriels.

Piloter votre activité
- Construire et suivre votre portefeuille d’opportunités commerciales.
- Assurer un reporting régulier des projets, des offres et des contrats.
- Suivre les tonnages identifiés, contractualisés et effectivement démarrés.
Réaliser une veille sur les marchés, les filières et la concurrence.

VOTRE PROFIL

Votre profil
- Formation supérieure commerciale ou technique.
- Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès de clients industriels.
- Goût pour la prospection, la négociation et la construction de solutions sur mesure.
- Intérêt pour les métiers de l’environnement, de la gestion des déchets et de la valorisation organique.
- Capacité à travailler avec des équipes commerciales, techniques et opérationnelles sur un territoire étendu.
- Autonomie, sens du résultat et aptitude à faire avancer des projets transverses.
- Une expérience dans les déchets industriels, les boues, l’assainissement, le curage, la collecte ou le traitement de déchets constitue un atout.