Ingénieur Commercial Solutions IT Industrie France & Espagne (H/F)

• Le Digital Manufacturing
  
• Les solutions MES/MOM
  
• La planification et l'ordonnancement (APS)
  
• La Supply Chain
  
• La connectivité industrielle
  
• La gestion et la valorisation des données industrielles
  

• Des opportunités commerciales existantes à développer
  
• La conquête de nouveaux comptes industriels
  
• Le développement de nos activités en Espagne
  
• La promotion de nos offres de transformation digitale industrielle
  

Requirements

• Développer et transformer les opportunités existantes
  
• Identifier de nouveaux prospects et créer des opportunités commerciales
  
• Développer un portefeuille de clients industriels en France et en Espagne
  
• Construire des stratégies de conquête adaptées à chaque compte
  
• Comprendre les enjeux métiers et les projets de transformation des industriels
  

• Animer des ateliers de découverte et de qualification
  
• Comprendre les différentes étapes d'un projet industriel
  
• Échanger avec les directions industrielles, production, qualité, supply chain et IT
  
• Identifier les leviers de performance et de digitalisation
  
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée
  

• Mener des cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs
  
• Coordonner les équipes avant-vente, experts et delivery
  
• Construire et défendre la proposition de valeur Dymasco
  
• Élaborer les offres commerciales
  
• Piloter les négociations et la contractualisation
  
• Assurer un rôle de leader commercial sur vos opportunités
  

• Prospecter et développer de nouveaux comptes
  
• Identifier les relais de croissance
  
• Participer activement à la stratégie de développement en Espagne
  
• Développer la notoriété de Dymasco auprès des industriels espagnols
  

• Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial
  
• Produire des prévisions fiables
  
• Utiliser efficacement le CRM
  
• Suivre vos indicateurs de performance
  

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale BtoB
  
• Expérience réussie dans la vente de solutions ou services IT
  
• Expérience auprès d'une clientèle industrielle indispensable
  
• Maîtrise des cycles de vente complexes
  
• Expérience significative en prospection et développement commercial
  
• Une expérience dans l'industrie, le conseil industriel ou la transformation des opérations est fortement appréciée
  

• Bonne compréhension des environnements industriels
  
• Connaissance des processus de production et de qualité
  
• Compréhension des enjeux Supply Chain et performance industrielle
  
• Culture de la transformation digitale des opérations
  
• Connaissance des étapes d'un atelier ou d'un projet de transformation industrielle
  
• Sensibilité aux problématiques Industrie 4.0
  

• MES / MOM
  
• APS
  
• ERP
  
• Supply Chain
  
• Industrie 4.0
  
• Transformation digitale
  
• Digital Manufacturing
  
• Logiciels métiers industriels
  
• ESN spécialisées Industrie
  
• Conseil en transformation des opérations
  

• Français courant indispensable
  
• Espagnol courant indispensable
  
• Anglais professionnel
  

• Véritable tempérament de chasseur
  
• Forte culture du développement commercial
  
• Leadership commercial reconnu
  
• Capacité à embarquer les équipes autour d'une opportunité
  
• Esprit de conquête et de développement
  
• Excellente qualité d'exécution
  
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes
  
• Aisance dans les environnements multi-interlocuteurs
  
• Excellentes capacités de communication et de négociation
  
• Curiosité pour les enjeux industriels et technologiques
  
• Persévérance et résilience
  
• Esprit entrepreneurial
  
• Autonomie et sens des responsabilités
  

• De la vente de solutions MES, MOM, APS ou ERP
  
• Du conseil en transformation industrielle
  
• De l'amélioration continue ou de la performance industrielle
  
• De fonctions opérationnelles industrielles avec une forte appétence pour le commerce
  

Benefits

• 4 semaines de formation interne
  
• Un accompagnement commercial, technique et métier
  
• Un suivi de proximité avec votre manager
  

• Mutuelle prise en charge à 60 %
  
• Carte Swile (10,80 € / jour)
  
• 2 jours de télétravail par semaine
  
• Prime vacances
  
• Congés d'ancienneté
  
• CSE
  
• Intéressement et participation