Ingénieur d’Affaires F/H – Secteur Public et Médico-Social

Ingénieur d’Affaires F/H – Secteur Public et Médico-Social Rejoignez Spartes et contribuez au développement de solutions à forte valeur ajoutée auprès des acteurs du secteur Public et Médico-Social. Postuler SPARTES Conseil en amélioration de la performance économique des entreprises Ingénieur d’Affaires F/H – Secteur Public et Médico-Social Développer des relations commerciales durables avec les acteurs publics, associatifs et médico-sociaux, en leur proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées à leurs enjeux. Spartes, en quelques mots Depuis 2012, Spartes accompagne les entreprises et les organisations dans l’amélioration de leur performance opérationnelle et financière à travers une approche hybride associant conseil, externalisation et solutions SaaS. Nos expertises couvrent notamment la maîtrise des coûts sociaux, fiscaux, assurantiels, immobiliers, R&D et énergie. Aujourd’hui, plus de 200 collaborateurs accompagnent 2 500 entreprises clientes dans la maîtrise de leurs dépenses et la réponse à leurs enjeux réglementaires. Nous sommes une structure à taille humaine, en forte croissance, portée par une culture d’entreprise affirmée : conquérants dans nos ambitions, autonomes dans nos décisions, humbles dans notre posture, collectifs dans notre énergie. Rôle et Contexte Dans le cadre du développement de son activité auprès du secteur Public et Médico-Social, Spartes recherche un(e) Ingénieur(e) d’Affaires pour rejoindre son équipe commerciale basée à Toulouse. Rattaché(e) au Manager du pôle Public et Médico-Social, vous êtes responsable du développement d’un portefeuille composé notamment de structures publiques, d’établissements médico-sociaux, d’associations et de collectivités. Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux spécifiques de chaque organisation et conduire l’ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu’à la signature du contrat. Vous intervenez auprès d’interlocuteurs décisionnaires — Directions générales, Directions financières, Directions des Ressources Humaines et directions d’établissements — dans des environnements où les circuits de décision peuvent être complexes et les cycles de vente relativement longs. Vous travaillez en étroite collaboration avec une équipe de SDR, qui contribue à identifier et qualifier les opportunités commerciales et à alimenter votre agenda. Vous restez également responsable du développement de votre propre pipeline commercial. Principales Missions Prospection et développement commercial Identifier et prospecter les organisations correspondant aux cibles commerciales du pôle Public et Médico-Social ; Développer l’activité auprès des établissements et services sociaux et médico-sociaux, associations, collectivités et institutions publiques ; Identifier les interlocuteurs décisionnaires et comprendre leur rôle dans le processus de décision ; Construire et développer votre propre portefeuille de prospects ; Exploiter les bases de données internes, les outils de prospection et le CRM ; Mener des actions de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, recommandations et campagnes ciblées ; Participer au lancement d’actions commerciales sectorielles ou thématiques ; Développer durablement la présence de Spartes auprès des acteurs du secteur. Qualification et compréhension des besoins Comprendre l’organisation, le fonctionnement et les contraintes propres à chaque prospect ; Identifier les enjeux financiers, sociaux, réglementaires et organisationnels pouvant donner lieu à une mission d’accompagnement ; Recueillir les informations nécessaires à la qualification de chaque opportunité ; Évaluer le potentiel commercial, le calendrier, le niveau de maturité et les circuits de décision ; Adapter votre discours aux spécificités des structures publiques, associatives et médico-sociales ; Transformer les opportunités transmises par les SDR en rendez-vous et projets commerciaux qualifiés. Conduite du cycle de vente Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux auprès d’interlocuteurs de haut niveau ; Présenter les expertises et les solutions de Spartes de manière claire, structurée et convaincante ; Construire une proposition adaptée aux besoins et aux contraintes de chaque organisation ; Collaborer avec les consultants experts pour sécuriser la pertinence des solutions proposées ; Traiter les objections et accompagner les prospects dans leur prise de décision ; Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats ; Assurer les relances nécessaires tout au long du cycle de vente ; Piloter des cycles commerciaux parfois longs, impliquant plusieurs parties prenantes. Développement et fidélisation du portefeuille Construire une relation de confiance durable avec vos clients et prospects ; Identifier les possibilités de développement ou de missions complémentaires au sein des comptes existants ; Assurer un suivi régulier des clients en lien avec les équipes de conseil ; Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du portefeuille ; Développer votre réseau au sein de l’écosystème public, associatif et médico-social. Suivi et pilotage de l’activité Renseigner et mettre à jour quotidiennement les informations relatives aux prospects et aux opportunités dans Salesforce ; Garantir la fiabilité et la qualité des données enregistrées dans le CRM ; Suivre votre pipeline commercial et vos prévisions de chiffre d’affaires ; Piloter vos indicateurs de performance : prospection, rendez-vous, propositions commerciales, taux de conversion et contrats signés ; Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi du pôle ; Partager régulièrement l’avancement de votre portefeuille avec votre manager ; Collaborer avec les SDR afin d’améliorer continuellement la qualité des opportunités transmises. Profil recherché Votre parcours Vous justifiez d’au moins quatre années d’expérience réussie dans la vente de services en environnement B2B ; Une expérience acquise auprès du secteur public, médico-social, sanitaire, associatif ou institutionnel constitue un véritable atout ; Vous maîtrisez les différentes étapes d’un cycle commercial : prospection, découverte, qualification, proposition, négociation et closing ; Vous avez l’habitude de développer votre propre portefeuille et de construire un pipeline commercial ; Vous êtes capable de conduire des cycles de vente longs et de vous adapter à des organisations complexes ; Vous savez vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau : Directions générales, Directions financières, Directions des Ressources Humaines ou directions d’établissement ; Vous disposez d’un grand sens de la négociation et savez défendre la valeur d’une prestation de conseil ; Vous maîtrisez les outils de prospection et de suivi commercial ; La connaissance de Salesforce est appréciée ; Vous maîtrisez parfaitement la langue française, à l’oral comme à l’écrit. Votre personnalité Vous avez une forte orientation résultats et aimez développer de nouvelles opportunités ; Vous faites preuve de détermination et considérez le refus comme une étape du processus commercial plutôt que comme une finalité ; Vous avez une excellente aisance relationnelle et savez créer rapidement un climat de confiance ; Vous êtes à l’aise aussi bien dans la prospection téléphonique que dans la conduite de rendez-vous ; Vous êtes curieux·se et souhaitez comprendre les enjeux spécifiques de vos interlocuteurs ; Vous savez adapter votre discours à des organisations, des métiers et des niveaux de décision variés ; Vous êtes autonome, rigoureux·se et organisé·e dans la gestion de votre portefeuille ; Vous savez travailler en collaboration avec des SDR, des consultants experts et votre management ; Vous appréciez les environnements dynamiques et les offres de conseil à forte valeur ajoutée. Pourquoi rejoindre Spartes ? Parce que vous intervenez sur un secteur porteur de sens. Vous accompagnez des acteurs publics, associatifs et médico-sociaux confrontés à des enjeux financiers, réglementaires et organisationnels majeurs. Parce que vous pilotez l’ensemble de votre activité commerciale. Vous développez votre propre portefeuille tout en bénéficiant de l’appui d’une équipe de SDR pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités. Parce que vous êtes accompagné(e) dès votre arrivée. Vous bénéficiez d’une formation complète aux expertises de Spartes, à notre approche conseil et aux spécificités du secteur Public et Médico-Social. Parce que vous développerez vos compétences commerciales. Vous approfondirez les techniques de prospection, de découverte, de négociation et de conclusion adaptées à des cycles de vente parfois longs et complexes. Parce que l’environnement est stimulant et collaboratif. Vous travaillez aux côtés de consultants experts et de commerciaux expérimentés, dans une organisation qui valorise la progression, la confiance et l’intelligence collective. Parce que vous rejoignez un groupe en pleine croissance , dans lequel votre contribution et vos résultats sont directement visibles. Culture & environnement Le poste est basé à Toulouse. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, entrepreneurial et orienté résultats, en lien étroit avec les équipes commerciales, les SDR et les consultants experts du pôle Public et Médico-Social. Vous rejoindrez une organisation en pleine croissance, dans laquelle vous pourrez contribuer activement à la construction et au développement d’un projet collectif. La vie interne est également rythmée par des moments de convivialité : petits-déjeuners, afterworks, événements internes et séminaires. Vous intégrerez un groupe pluridisciplinaire réunissant différentes expertises : ressources humaines, finance, fiscalité, immobilier, assurance, énergie, environnement et innovation. Package & avantages Poste en CDI basé à Toulouse ; Prise de poste souhaitée à compter du 30 septembre 2026 ; Rémunération fixe comprise entre 35 000 € et 40 000 € brut annuel , selon le profil et l’expérience ; Variable annuel cible de 15 000 € , calculé selon l’atteinte d’objectifs individuels ; Véhicule mis à disposition dans le cadre de l’activité commerciale ; Deux jours de télétravail par semaine après validation de la période d’essai ; RTT ; Titres-restaurant ; Mutuelle premium avec prise en charge partielle par l’entreprise ; Well Pass donnant accès à des activités sportives et de bien-être ; Prime de vacances après un an d’ancienneté ; Intéressement pouvant représenter entre 3 % et 6 % du salaire brut annuel, sous réserve du déclenchement du dispositif ; Chèques cadeaux à Noël ; Formation complète aux expertises et aux méthodes commerciales de Spartes ; Perspectives d’évolution au sein d’un groupe en développement. Processus de recrutement Un premier échange avec le Responsable Recrutement ; Un entretien avec le Manager du pôle Public et Médico-Social ; Un échange avec la Direction commerciale ; Une proposition finale. Chez Spartes, nous valorisons toutes les singularités et plaçons l’égalité des chances au centre de nos pratiques. Toutes les candidatures sont étudiées sur la base des compétences professionnelles. Nous sommes attentifs aux besoins spécifiques et nous engageons à proposer les aménagements nécessaires pour garantir une expérience inclusive. Département BU Commerce Poste Ingénieur d'Affaires F/H Localisations Toulouse Statut à distance Hybride