Ingénieur.e Technico-Commercial.e Aéronautique

CENTURION SEARCH accompagne un acteur industriel, fournisseur de solutions pour des secteurs exigeants, dans le recrutement d’un ou d’une Ingénieur.e Technico-Commercial.e chargé.e de développer un portefeuille d’activités auprès des acteurs de l’aéronautique.

Rattaché.e à la direction commerciale, vous développez l’activité et entretenez des relations durables avec les clients, notamment dans le secteur aéronautique. Vous faites le lien entre les besoins exprimés par les clients / prospects et les compétences des équipes internes afin de proposer des solutions adaptées.

À ce titre, vous serez amené.e à :

• Suivre les évolutions du secteur et de ses acteurs pour anticiper les besoins, détecter les tendances et faire émerger de nouvelles pistes de développement.

• Ouvrir de nouveaux comptes et explorer des marchés en adéquation avec les compétences techniques et industrielles de l’entreprise.

• Représenter l’entreprise lors de rencontres professionnelles et de salons, afin de faire connaître son offre et de nouer de nouveaux contacts.

• Étudier les demandes clients et les dossiers de consultation, puis coordonner la collecte des informations nécessaires auprès des équipes concernées.

• Construire des propositions commerciales et techniques réalistes, en conciliant les exigences du client et les capacités de production.

• Présenter et défendre vos offres, conduire les négociations et assurer leur suivi jusqu’à la contractualisation.

• Développer une relation de confiance avec vos interlocuteurs, notamment dans les services achats, qualité et techniques, et faire grandir votre portefeuille.

• Maintenir un suivi régulier des comptes et des affaires en cours, puis transmettre aux équipes les informations utiles recueillies auprès des clients.

• Piloter votre activité et en rendre compte à la direction commerciale à l’aide d’indicateurs et de points de suivi.

De formation Bac+2 à Bac+5, vous êtes issu.e d’un cursus commercial, ou d'un cursus technique complété par une sensibilité commerciale.

Au-delà du diplôme, votre expérience en développement commercial BtoB dans un environnement industriel sera déterminante. Une expérience dans la vente de prestations de sous-traitance industrielle, idéalement auprès d’acteurs de l’aéronautique ou d’autres secteurs manufacturiers, est particulièrement appréciée.

Vous avez l’habitude de travailler avec des équipes internes — production, industrialisation, contrôle de gestion — et des interlocuteurs clients variés, notamment achats, techniques ou industriels. Vous savez prospecter, développer un portefeuille et construire des relations commerciales durables.

À l’écoute des besoins, vous êtes capable de formuler des solutions adaptées, d’élaborer et présenter des offres, d’en assurer le suivi et de négocier jusqu’à leur concrétisation.

Organisé.e et persévérant.e, vous gérez vos priorités et suivez votre activité avec rigueur, notamment à l’aide d’outils de reporting ou d’un CRM.

Permis B indispensable afin de pouvoir prospecter des acteurs industriels sur le territoire national.