Inside Sales Representative EHS

Inside Sales Representative EHS

Location: Berlin (hybrid) oder Wien (Hybrid) oder Deutschland (remote)

Unsere Mission: Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werde Teil unserer Vision und treibe gemeinsam mit uns sichere und umweltfreundliche Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.

Als Inside Sales Representative EHS in unserem Büro in Berlin (hybrid) oder Wien (hybrid) oder remote Deutschland unterstützt du den Aufbau, die Weiterentwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten für EHS (Enviromental, Health & Safety) in der DACH Region. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams sein und eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing sowie dem globalen Marketingteam zusammenarbeiten.

Deine Aufgaben

• Identifiziere und sprich potenzielle Kunden durch gezielte Outreach‑Maßnahmen an, nutze Marktrecherche und personalisierte Kommunikation, um Geschäftsbedarfe aufzudecken und Interesse im Sinne der AMCS Account Executives zu wecken.

• Qualifiziere eingehende Leads anhand von MICE (MEDDPIC) und vereinbare Erstgespräche.

• Ermittle die Bedürfnisse der Kunden und gleiche sie mit den AMCS‑Lösungen ab.

• Baue Beziehungen zu Entscheidern in Zielunternehmen auf und pflege sie, z. B. Safety Manager, Compliance Manager oder Head of EHS.

• Erstelle strukturierte Outreach‑Pläne über E‑Mail, Telefon und Social Media, um Leads über die Zeit zu entwickeln und Konversionsraten zu steigern.

• Dokumentiere alle Aktivitäten und Fortschritte der Leads sorgfältig in Salesforce.

• Arbeite eng mit Sales Executives zusammen, um qualifizierte Leads zu übergeben.

• Teile Beobachtungen und datenbasierte Erkenntnisse mit Marketing und Sales, um Zielgruppenstrategien zu optimieren und die Leadgenerierung zu verbessern.

• Nutze KI, um Kundengespräche vorzubereiten, Outreach-Aktivitäten zu verbessern, Account-Informationen zu analysieren und Angebote gezielter zuzuschneiden. Dabei prüfst Du die Ergebnisse sorgfältig und übernimmst die volle Verantwortung für die kundenorientierte Kommunikation.

Das bringst du mit

• Einen Bachelorabschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im Inside Sales im SaaS‑Umfeld mit solidem Verständnis der Markt- und Produktdynamiken.

• Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich, schriftlich, zuhören und präsentieren – in Deutsch und Englisch.

• Erfahrung in Cold Calling, Prospektion und Lead‑Qualifizierung.

• Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu erklären.

• Selbstmotivation mit einer proaktiven, hunter‑orientierten Denkweise.

• Ausgeprägte Multitasking‑Fähigkeiten und hohe Detailgenauigkeit.

• Starke analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten.

• Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM‑Tools.

• Souveränität im Arbeiten in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.

• Du bist vertraut damit, KI zur Steigerung von Vertriebsproduktivität, Personalisierung und Account-Vorbereitung einzusetzen. Dabei nutzt Du Dein kommerzielles Urteilsvermögen und prüfst alle KI-gestützten Inhalte kritisch.

Wünschenswert

• Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache zusätzlich zu Deutsch und Englisch.

• Erfahrung mit Saas- Lösungen im Umfeld von EHS - Umwelt, Gesundheit und Arbeitssicherheit

Über Uns

Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter (Software as a Service) für das Management von HSE (Health, Environment, Safety) und Nachhaltigkeit. Weltweit nutzen mehr als 1.200 Kundenunternehmen die cloudbasierte, KI-gestützte Quentic Plattform, die verschiedene Fachmodule in einem zentralen System vereint. Quentic schafft damit das Fundament für eine nachhaltige und sichere Unternehmenskultur, datenbasierte Strategien und gewinnbringende Geschäftsentscheidungen.

Bist Du bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Deine Vertriebsexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!