International Business Development Lead

En Ziorem somos especialistas en Ingeniería y Tecnología. Aportamos talento especializado a través de soluciones flexibles adaptadas a la necesidad de nuestros clientes.

Nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de digitalización y automatización para la industria manufacturera, busca incorporar un/a Business Development Lead para impulsar su crecimiento, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a su expansión nacional e internacional.

Reportando directamente a Dirección General, será responsable de liderar la apertura de nuevas cuentas estratégicas, desarrollar relaciones comerciales de alto nivel y contribuir a la definición y profesionalización de la estrategia de desarrollo de negocio de la compañía.

La posición podrá estar ubicada en Madrid o País Vasco, con flexibilidad para teletrabajo y disponibilidad para viajar a nivel internacional.

FUNCIONES

• Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial, con especial foco en grandes organizaciones y cuentas estratégicas, desarrollando estrategias específicas de aproximación y entrada.

• Establecer relaciones con los principales órganos de decisión de las organizaciones objetivo, manteniendo interlocución con CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad y otros perfiles directivos.

• Liderar procesos de venta consultiva complejos, con múltiples interlocutores y ciclos comerciales largos, identificando las necesidades estratégicas, técnicas y operativas de cada cliente y desarrollando propuestas de valor adaptadas.

• Trabajar directamente con Dirección General en la definición y profesionalización de la estrategia de desarrollo de negocio, estableciendo prioridades, objetivos y criterios de actuación por sectores y geografías.

• Consolidar el posicionamiento de la compañía en España, con especial foco inicial en Aerospace & Defense, e identificar nuevas oportunidades en otros sectores manufactureros.

• Participar en la estrategia de internacionalización, desarrollando oportunidades en nuevos mercados e identificando distribuidores, integradores, colaboradores y partners tecnológicos que contribuyan a la expansión del negocio.

• Gestionar y realizar el seguimiento del pipeline comercial, priorizando oportunidades estratégicas, elaborando previsiones de ingresos e identificando posibles desviaciones o riesgos en los procesos comerciales.

• Colaborar transversalmente con los equipos de producto, ingeniería e implantación, trasladando las necesidades identificadas en clientes y mercados para contribuir a la evolución de las soluciones tecnológicas de la compañía.

EXPERIENCIA

• A partir de 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocio y venta compleja B2B dentro del sector industrial, tecnología industrial y/o software aplicado a manufactura, especialmente en entornos con ciclos de venta largos y múltiples interlocutores.

• Experiencia demostrada en apertura de nuevas cuentas y generación de negocio, con capacidad para acceder a perfiles de Dirección y C-Level y desarrollar relaciones comerciales estratégicas, más allá de la gestión y mantenimiento de cartera.

• Conocimientos básicos de soluciones software y capacidad para comprender y defender propuestas tecnológicas en entornos industriales.

• Se valorará especialmente la experiencia en Aerospace & Defense y disponer de una red de contactos consolidada en el sector, aunque se contemplarán perfiles procedentes de otros sectores manufactureros.

• Valorable conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización, digitalización industrial e Industria 4.0, así como experiencia en el desarrollo de estructuras comerciales y construcción de equipos desde cero.

FORMACIÓN

• Formación universitaria superior, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Organización Industrial o titulaciones técnicas afines relacionadas con el entorno industrial.

• Valorable formación complementaria en Desarrollo de Negocio, Gestión Empresarial, Dirección Comercial o áreas relacionadas.

IDIOMAS

• Inglés: necesario nivel alto.

• Español: necesario nivel alto.