日本発IPグッズを世界の売り場へ 海外企画営業（輸出・販売リード）

世界をもっとビビッドに。

私たちはこのビジョンをもとに、「個人クリエイター版」の「バンダイナムコHD」を目指す、 グローバルエンタメスタートアップ です。

募集背景

「日本のアニメグッズが欲しい」──その声に、海外の売り場で応える仕事です。
灯白社は、アニメ・漫画・人気イラストレーターとのコラボレーションを軸に、IPグッズの企画・販売や大規模POPUP・企画展をゼロから創り出してきました。いま中国・台湾・韓国・東南アジア・北米の小売パートナーやディストリビューターからの引き合いが増え、海外での展開が動き始めています。
これまで特定のメンバーに集約していた「海外の小売担当とのやり取り（条件のすり合わせ・提案・輸出の取りまとめ）」を専任で担い、海外展開をもう一段大きくする「海外企画営業」を新設します。
求めているのは、受注を取って終わる営業ではありません。海外のパートナーと「どのIPを、どの商品構成で、どう売るか」を考え、納品後の売れ行きを見て追加発注や次の企画につなげる、売り場を育てる営業です。エンタメ業界の経験は問いません。

仕事内容

◆仕事内容（詳細）

■海外パートナーへの提案・条件交渉
・海外の小売チェーン、キャラクターショップ、ディストリビューター、商業施設・催事の運営会社との関係を深め、新しい取引先を開拓します
・商品ラインアップと販売企画をセットで提案し、見積、掛率・ロット・納期・返品条件の交渉、契約までを担います

■現地に合わせた販売企画の提案
・現地のファンの嗜好や売れ筋を踏まえ、「どのIPを、どの商品構成で、どう売るか」を設計します
・POPUP・フェアなどの販売企画もパートナーに提案し、現地の声を社内の商品企画・MDへフィードバックします

■受注から納品までの推進
・版元・商品企画・製造・物流と連携し、受注→監修→生産→出荷→納品→精算までを前に進めます
・インボイス等の書類作成や通関手配は、物流ユニット・外部パートナーと分担します

■販売管理と次の一手
・担当パートナーごとの売上・粗利、現地の販売実績、在庫を把握し、追加発注や次の企画につなげます

◆契約・働き方

・業務委託契約（準委任）／3ヶ月〜（更新あり）
・週2〜5日程度（稼働量相談可）／リモート可（都内での打ち合わせあり）

◆ポジションの魅力

・「一度売って終わり」ではなく、海外の売り場を育てる営業ができる
・大規模POPUP・企画展の会社だからこそ、商品と販売企画をセットで提案できる
・開拓→交渉→輸出・納品→追加販売までを一気通貫で担える
・立ち上げ期に、部門長の直下で海外流通の「型」をつくれる

◆募集要件

【必須経験】
・有形商材の法人営業で、提案から条件交渉・受注まで担当した経験
・海外の取引先との商談・調整の経験
・英語（または担当市場の言語）でのビジネスコミュニケーション
・売価・原価・物流費などを踏まえ、案件の採算を管理した経験

【歓迎する経験】
・キャラクターグッズ・玩具・ホビー・雑貨・アパレル等の海外営業
・海外の小売・ディストリビューターとのネットワーク
・貿易実務（インコタームズ・通関・インボイス等）
・版元の監修対応、POPUP・催事の企画や出店交渉
・中国語・韓国語など英語以外の語学

【求める人物像】
・日本のアニメ・漫画・ゲームを世界中のファンに届けたい方
・「受注」をゴールにせず、売れ続ける仕組みまで考え抜ける方
・数字に強く、提案の根拠を数字で語れる方
・スピード感のある立ち上げ期を楽しめる、現場主義の方

【職種 / 募集ポジション】
【業務委託】海外企画営業（輸出・販売リード）
【雇用形態】
業務委託
【給与】
時給 2,500円 〜 5,000円
経験・スキルに応じて決定
【勤務地】
150-0002 東京都渋谷区渋谷一丁目12番8号 ILA渋谷美竹ビル701
リモート可（都内での打ち合わせあり）

会社情報

【会社名】
株式会社灯白社
【創業】
2020年6月1日
【代表取締役】
小木曽 一輝
【所在地】
東京都渋谷区渋谷一丁目12番8号
【事業内容】
商品企画、製造、販売
自社EC物販
プロモーション支援
デジタルコンテンツ開発
【主要取引先】
三菱地所
三井不動産
講談社
NetEase Games
株式会社ドン・キホーテ
【取引先銀行】
三菱UFJ銀行 渋谷支店
【資本金】
4,700万円