全国の市場開拓を担う地域・パートナー営業（東京拠点・全国出張型）【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】

仕事概要

■ スカイマティクスについて
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。
これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。
その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。

■ なぜ今、このポジションが重要なのか
「くみき」の価値を全国の現場へ届けるには、地域ごとの商流や課題を理解し、お客様との接点をつくる営業活動が欠かせません。製品を知っていただくだけでなく、実際の業務でどう使い、どのような改善につながるのかを伝えることが、導入への第一歩となります。
当社では現在、重点地域の顧客開拓と販売パートナーとの連携を強化しています。東京を拠点に各地へ足を運び、自らの提案活動とパートナーとの協業を通じて、新たな市場を開拓する営業メンバーを募集します。

■ ポジション
担当エリアにおける商談創出から提案・受注までを担う、地域・パートナー営業のポジションです。建設会社等への直接提案に加え、地域の販売パートナーとの関係構築、同行訪問、セミナー・実演会などを組み合わせ、地域に合った営業の進め方をつくっていただきます。
「顧客の現場に入り込み、自分の行動で新しい取引を生み出したい」「これまでの営業経験を、社会インフラを支える技術の普及に活かしたい」という方にフィットします。東京を拠点とした、宿泊を伴う全国出張を想定しています。

■ 業務内容
ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。
・担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓方針・訪問計画の立案
・建設会社等への新規訪問、課題のヒアリング、製品・サービスの提案
・販売パートナーの新規開拓、関係構築、紹介案件への対応、同行訪問
・パートナーに対する製品情報・活用事例の共有、提案活動の支援
・セミナー・実演会等の企画運営、参加企業へのフォロー
・営業責任者や技術・カスタマーサクセス部門と連携したデモ、提案、受注活動
・HubSpotへの活動・案件情報の記録と、営業活動の振り返り・改善

■ 本ポジションで得られるキャリア
・地域ごとの顧客特性や商流を捉え、開拓計画から受注までを実行する市場開拓力
・直接営業とパートナー営業を組み合わせ、継続的に商談機会を生み出すチャネル開拓・協業の経験
・建設現場の業務と空間データ活用を理解し、課題解決につなげる提案営業の専門性

■ 一緒に働く人たち
営業責任者や地域開拓・パートナー営業のメンバーと連携し、重点地域へのアプローチを進めます。提案にあたっては、技術部門やカスタマーサクセス部門の専門性も活かし、お客様の課題に合った活用方法を考えます。
日々の商談で得た知見は営業企画・推進とも共有し、提案資料や営業の進め方の改善につなげます。各地での活動を個人の経験にとどめず、チームの成果につなげていく働き方です。

■ 事業の成長性
2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。
この事業拡大を全国の顧客基盤へとつなげるうえで、各地の現場と販売パートナーに向き合う本ポジションが重要な役割を担います。

■ ポジションの魅力
・重点地域の開拓を担い、自分がつくった接点や提案が売上・顧客基盤の拡大につながる手応えがあります。
・各地の顧客やパートナーと対話し、地域に合わせた訪問計画や提案の進め方を考えられます。
・直接営業とパートナーとの協業の両方を経験でき、営業としての引き出しを増やせます。
・デモや実演を通じて、お客様が技術の価値を実感し、現場での活用に踏み出す瞬間に関われます。
・建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。製品・業界知識の習得や同行を通じて、これまでの営業経験を活かせるよう支援します。

▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」
https://smx-kumiki.com/

▼ コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/

▼ 会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile

▼ スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix

必須スキル

・営業経験があり、目標達成に向けて自ら行動計画を立て、実行した経験
・顧客や取引先への継続的な訪問・フォローを通じて、関係を築いた経験
・営業活動と成果を振り返り、周囲の助言を取り入れて改善できること
・普通自動車運転免許を有し、日常的な運転・訪問活動に対応できること
・東京を拠点とした、宿泊を伴う全国出張に対応できること

歓迎スキル

・法人向けの新規開拓営業経験
・代理店・販売店との協業や、パートナー営業の経験
・建設機械、建材、測量機器、建設関連ソフトウェア等の営業経験
・ITサービスや業務改善につながる商材の提案経験
・セミナー、展示会、実演会等を起点とした商談創出の経験

求める人物像

・自ら顧客接点をつくり、まず行動して学ぶことができる方
・顧客・パートナーとの約束や、小さなフォローを大切にできる方
・目標や成果にこだわり、うまくいかないときにも工夫を重ねられる方
・新しい製品や業界知識を学び、提案に活かせる方
・各地への訪問や、多様な関係者との対話を楽しめる方

応募概要

給与

年収：500万円〜1,000万円（応相談）
月給：41.7万円〜83.4万円（固定残業代含む）
※固定残業代（月45h）月額112,000円～223,000円を含む（超過分別途支給）

勤務地

103-0021
東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）

JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩4分
東京メトロ半蔵門線「三越前」駅より徒歩6分
東京メトロ半蔵門線・千代田線・東西線・丸ノ内線「大手町」駅より徒歩7分

雇用形態

正社員

勤務体系

・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
・標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分）

＜休日休暇＞
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土/日/祝日）
・GW休暇
・年末年始休暇
・会社創立記念日
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇

試用期間

あり（６ヶ月）

福利厚生

福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨）
・月次営業目標達成時インセンティブ支給
・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・チームでの会食費用補助（月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス
・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）
・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）

全国の市場開拓を担う地域・パートナー営業（東京拠点・全国出張型）【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】