営業組織の成長を支える仕組みづくりを担う営業企画・推進【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】

仕事概要

■ スカイマティクスについて
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。
これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。
その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。

■ なぜ今、このポジションが重要なのか
地域開拓・パートナー営業の拡大に伴い、営業メンバーが成果を出し続けるためのプロセスや情報共有、育成の仕組みが重要になっています。個々の商談で得られた知見をチーム全体で活かし、課題をデータから捉え、改善を現場に定着させる役割が必要です。
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあります。営業責任者が描く戦略を、施策・KPI・日々の行動へ落とし込み、実行と改善を推進する営業企画・推進メンバーを募集します。既に完成した運用を管理するだけでなく、事業の拡大に合わせて営業の仕組みをつくることができます。

■ ポジション
営業データと現場の声をもとに課題を整理し、施策の具体化、HubSpotの運用整備、営業プロセスの改善、ノウハウの標準化・育成支援までを担うポジションです。当初は地域開拓・パートナー営業を中心とするチームの支援を想定しています。
資料や分析結果をつくるだけでなく、営業メンバーが実際に使える形に整え、運用が定着し、成果につながるまで関わっていただきます。「戦略と現場をつなぎ、自分で手を動かしながら組織の成果を高めたい」という方にフィットします。

■ 業務内容
ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。
①営業施策の具体化・推進
営業計画を施策・担当者・期限・KPIに落とし込み、実行を推進
施策の進捗管理、停滞要因の整理、関係者との調整
パートナー施策、セミナー、地域での営業体制づくりの推進支援
②営業データの分析・改善提案
活動量、商談化率、受注率、案件進捗等の可視化
目標と実績の差分分析、営業プロセス上の課題の特定
改善施策の提案・実行・効果検証
③HubSpot・営業プロセスの運用整備
案件ステージ、入力ルール、レポート・ダッシュボード等の設計・改善
営業メンバーへの運用説明と定着支援
営業会議の運営、意思決定に必要な資料の準備、決定事項のフォロー
④営業ノウハウの標準化・育成支援
提案資料、活用事例、営業手順、商談での確認事項等の整備
営業責任者やメンバーの実践知を、教材・手順として共有できる形に整理
研修・営業同行・振り返りの運用設計と進捗管理
独り立ちに向けた確認項目の整備と、育成状況の可視化

■ 本ポジションで得られるキャリア
・営業戦略を施策・KPI・実行計画に落とし込み、効果検証まで進める営業企画・事業推進の経験
・CRM／SFAと営業データを活用し、組織の課題を特定して改善するSales Opsの専門性
・営業ノウハウの標準化、オンボーディング、育成の仕組みづくりを通じた組織開発の経験

■ 一緒に働く人たち
営業責任者と近い距離で連携し、地域開拓・パートナー営業のメンバーと日々の課題や改善策を検討します。数値だけでは見えない商談の状況や運用上の負担も把握し、現場で続けられる仕組みを考えます。
営業戦略の大枠と、営業・製品に関する実践指導は営業責任者が担います。本ポジションは、その内容を施策・教材・手順へ具体化し、実行管理や運用改善を推進します。必要に応じて技術・カスタマーサクセス部門とも連携します。

■ 事業の成長性
2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。
顧客と営業組織の拡大に合わせ、案件管理・営業プロセス・育成の仕組みを整えることが、継続的な成長の土台になります。自分が整えた運用を通じて、チーム全体の成果に貢献できるフェーズです。

■ ポジションの魅力
・営業責任者とともに、戦略の具体化から実行・改善まで一貫して携われます。
・営業プロセス、データ活用、ナレッジ共有、育成など、幅広いテーマで仕組みづくりを経験できます。
・分析と現場へのヒアリングを組み合わせ、課題の発見から改善の定着まで主体的に取り組めます。
・自ら整えた仕組みが、商談の前進や営業メンバーの立ち上がりにつながる手応えがあります。
・成長に伴って変化する営業組織に向き合い、Sales Ops・営業企画としての専門性を磨けます。

▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」
https://smx-kumiki.com/

▼ コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/

▼ 会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile

▼ スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix

必須スキル

・営業企画、営業推進、Sales Ops、事業推進等で、施策や業務改善を主体的に実行した経験
・数値データと現場の状況から課題を整理し、改善案を立てて運用に落とし込んだ経験
Excel・Googleスプレッドシート等を用いて数値を集計・分析し、次のアクションを説明できること
・抽象的な課題や依頼を、具体的なタスク・担当者・期限に分解できること
・関係者と合意を形成し、施策の実行・定着まで推進できること

歓迎スキル

・HubSpot等のCRM／SFAの運用設計・改善・定着支援の経験
・営業プロセスやKPIの設計・改善経験
・営業研修、オンボーディング、営業資料・ナレッジ整備の経験
・パートナービジネスや、複数拠点の営業活動を支援した経験
・営業組織・新規事業の立ち上げや、成長企業での業務整備の経験
・建設業界、BtoBソフトウェア事業、法人営業の経験

求める人物像

・不明確な状況でも、自ら論点を整理し、優先順位をつけられる方
・現場の声を聞きながら、データに基づいて改善を提案できる方
・自分で手を動かし、施策が定着するまで粘り強く関われる方
・営業メンバーが使いやすく、成果につながる運用を考えられる方
・変化に応じて計画を見直し、周囲を巻き込んで前に進められる方

応募概要

給与

年収：500万円〜1,000万円（応相談）
月給：41.7万円〜83.4万円（固定残業代含む）
※固定残業代（月45h）月額112,000円～223,000円を含む（超過分別途支給）

勤務地

103-0021
東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）

JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩4分
東京メトロ半蔵門線「三越前」駅より徒歩6分
東京メトロ半蔵門線・千代田線・東西線・丸ノ内線「大手町」駅より徒歩7分

雇用形態

正社員

勤務体系

・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
・標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分）

＜休日休暇＞
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土/日/祝日）
・GW休暇
・年末年始休暇
・会社創立記念日
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇

試用期間

あり（６ヶ月）

福利厚生

福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨）
・月次営業目標達成時インセンティブ支給
・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・チームでの会食費用補助（月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス
・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）
・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）

営業組織の成長を支える仕組みづくりを担う営業企画・推進【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】