地域に根ざした事業拡大を担う地域・パートナー営業（現地採用型）【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】

仕事概要

■ スカイマティクスについて
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。
これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。
その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。

■ なぜ今、このポジションが重要なのか
地域の建設会社が新しい技術を導入する際には、現場の事情を理解し、継続的に相談できる相手の存在が重要です。地域特有の商流や意思決定の進め方を踏まえ、日々の対話から課題を捉えることで、具体的な導入機会が生まれます。
当社では、地域の顧客・販売パートナーの近くで活動する営業体制を強化しています。担当エリアに根ざし、訪問や情報交換を積み重ねながら、地域における「くみき」の普及と事業拡大を担う営業メンバーを募集します。

■ ポジション
担当エリアを拠点に、新規顧客の開拓、既存の接点への継続提案、販売パートナーとの協業を進めるポジションです。日々の訪問から顧客の変化や新たなニーズを捉え、商談創出から受注までを推進していただきます。
地域で相談される存在として信頼を築きながら、紹介や同行訪問、地域でのセミナー・実演会を通じて取引を広げます。「一つの地域に深く関わり、顧客と長く向き合いながら事業を育てたい」という方にフィットします。

■ 業務内容
ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。
・担当エリアの顧客・パートナー候補のリストアップ、開拓方針・訪問計画の立案
・地域の建設会社等への新規訪問、継続訪問、課題のヒアリング、提案
・販売パートナーの新規開拓、定期的な情報交換、紹介案件への対応、同行訪問
・パートナーに対する製品情報・活用事例の共有、提案活動の支援
・地域でのセミナー・実演会等の企画運営、参加企業へのフォロー
・営業責任者や技術・カスタマーサクセス部門と連携したデモ、提案、受注活動
・HubSpotへの活動・案件情報の記録と、営業活動の振り返り・改善
・地域の顧客ニーズや競合動向の把握、社内への共有

■ 本ポジションで得られるキャリア
・地域の市場特性を理解し、継続的な顧客接点から新規取引を生み出す営業力
・地域の販売パートナーと協力し、紹介・同行・イベントを商談につなげる関係構築力
・地域の顧客ニーズを社内へ還元し、提案やサービス改善につなげる経験

■ 一緒に働く人たち
営業責任者や他エリアの営業メンバー、営業企画・推進と情報を共有しながら、担当エリアの活動を進めます。地域で得たニーズや商談上の課題を持ち寄り、チームで提案の進め方を磨いていきます。
製品のデモや具体的な活用提案では、技術部門・カスタマーサクセス部門と連携します。離れた拠点のメンバーにも自ら相談し、必要な専門性を組み合わせて顧客に向き合うポジションです。

■ 事業の成長性
2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。
全国で積み重ねた導入実績を地域の現場へ届け、継続的な取引へ育てることが本ポジションの役割です。地域に密着した活動が、次の成長を支える顧客基盤につながります。

■ ポジションの魅力
・担当エリアに根ざし、顧客・パートナーとの関係が深まる過程を実感できます。
・地域の特性を踏まえ、自分で訪問計画や提案の進め方を考えながら活動できます。
・新規開拓と継続的なフォローの両方を通じて、地域の事業拡大に携われます。
・現場の困りごとに対し、技術を使った具体的な業務改善を提案できます。
・建設業界・IT商材の経験は必須ではありません。製品理解や営業同行を通じて立ち上がりを支援します。

▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」
https://smx-kumiki.com/

▼ コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/

▼ 会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile

▼ スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix

必須スキル

・営業経験があり、目標達成に向けて自ら行動計画を立て、実行した経験
・顧客や取引先への継続的な訪問・フォローを通じて、関係を築いた経験
・営業活動と成果を振り返り、周囲の助言を取り入れて改善できること
・普通自動車運転免許を有し、担当エリアでの日常的な運転・訪問活動に対応できること
・担当エリア（九州、又は中部）を拠点とした営業活動に対応できること

歓迎スキル

・法人向けの新規開拓営業経験
・代理店・販売店との協業や、パートナー営業の経験
・建設機械、建材、測量機器、建設関連ソフトウェア等の営業経験
・ITサービスや業務改善につながる商材の提案経験
・セミナー、展示会、実演会等を起点とした商談創出の経験

求める人物像

・地域の顧客・パートナーと、時間をかけて信頼関係を築ける方
・継続的な訪問の中でも新たな課題を見つけ、提案につなげられる方
・目標や成果にこだわり、行動量と提案の質の両方を改善できる方
・離れた拠点のメンバーとも、自ら情報共有・相談ができる方
・新しい製品や業界知識を学び、提案に活かせる方

応募概要

給与

年収：500万円〜700万円
月給：41.7万円〜58.3万円（固定残業代含む）
※固定残業代（月45h）月額112,000円～156,000円を含む（超過分別途支給）

勤務地

（本社）
103-0021
東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）

JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩4分
東京メトロ半蔵門線「三越前」駅より徒歩6分
東京メトロ半蔵門線・千代田線・東西線・丸ノ内線「大手町」駅より徒歩7分

（九州拠点）
812-0013
福岡県福岡市博多区博多駅東2-10-35博多プライムイースト8階D
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）

博多駅　第5出口　徒歩5分（鹿児島本線）
東比恵駅　1番出口　徒歩12分（地下鉄空港線）

※中部拠点は未開設ですが、パートナー企業のオフィスにて勤務いただくことを想定しています。

雇用形態

正社員

勤務体系

・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
・標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分）

＜休日休暇＞
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土/日/祝日）
・GW休暇
・年末年始休暇
・会社創立記念日
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇

試用期間

あり（６ヶ月）

福利厚生

福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨）
・月次営業目標達成時インセンティブ支給
・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・チームでの会食費用補助（月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス
・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）
・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）

地域に根ざした事業拡大を担う地域・パートナー営業（現地採用型）【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】