大手企業・官公庁の新規開拓を担うエンタープライズ営業【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】

仕事概要

■ スカイマティクスについて
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった幅広い産業の調査・点検・測量における現場課題を解決しています。
これらの産業では、労働者不足・長時間労働・増加する災害への対応が社会課題となっており、いわゆる3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれる業務が今も数多く残っています。当社はリモートセンシングテクノロジーでこの構造を変え、働き手の業務を「快適・効率的・好印象・高収入」の4Kへと転換することを目指しています。
その中核を担うのが、2018年にリリースした国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」です。現在は、ドローン・衛星・360°カメラなどで取得した写真・動画・点群・オルソ画像などの空間データを1つの地図上に統合・可視化する、空間データ統合プラットフォームへと進化しています。現場担当者だけでなく、本社や経営層も「今の現場」を把握できる環境をつくり、社会を支える産業のDXを推進しています。

■ なぜ今、このポジションが重要なのか
大手企業や官公庁では、現場の効率化に加え、複数部門・複数現場のデータ共有や、組織全体での活用が重要なテーマとなっています。一方、導入には現場・本社・意思決定者の合意形成や、予算・調達プロセスへの理解が必要です。
当社では、こうした顧客との接点を自らつくり、まだ具体的な導入計画になっていない課題を発掘する営業活動を強化しています。大手企業・官公庁への新規開拓を進めるため、エンタープライズ・官公庁開拓チームのメンバーを1名募集します。

■ ポジション
大手建設会社・インフラ関連企業、官公庁・自治体等を対象に、顧客開拓から課題発掘、導入提案、受注までを推進する営業ポジションです。顧客の業務と組織を理解し、技術・カスタマーサクセス部門と連携しながら、デモや実証を含む具体的な提案へつなげていただきます。
導入後の他部門・他現場への横展開も見据え、中長期的な取引の拡大を目指します。本募集はメンバークラスで、組織マネジメント経験は必須ではありません。「複雑な課題を整理し、関係者を巻き込みながら新たな案件を生み出したい」という方にフィットします。

■ 業務内容
ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。
①対象顧客の選定・接点づくり
大手建設会社・インフラ関連企業、官公庁・自治体等の対象顧客の調査と開拓計画の作成
顧客の組織構造、担当部門、意思決定者、業務課題の把握
新たな接点の開拓と、継続的な対話を通じた信頼関係の構築
②課題発掘・導入提案
現場と本社、事業担当部門等へのヒアリングを通じた潜在課題・活用ニーズの発掘
技術・カスタマーサクセス部門と連携した提案、デモ、実証・検証の推進
導入効果、実施体制、費用等の整理と、顧客内部の検討・合意形成の支援
③官公庁向け案件の推進
担当する政策・事業の課題や予算検討時期、調達プロセスの把握
公開情報やヒアリングに基づく実証・導入機会の探索、予算化の検討に必要な情報提供
公募・入札等の情報収集、参加要件・提案条件の確認
社内関係者と連携した提案書・必要書類の準備、プレゼンテーション、契約対応
④案件管理・取引拡大
商談の進捗、関係者、課題、次のアクション、受注見込みのHubSpotでの管理
導入時のカスタマーサクセス部門への引継ぎと、顧客の活用状況を踏まえた追加提案
他部門・他現場への横展開、提案事例・開拓ノウハウのチーム内共有

■ 本ポジションで得られるキャリア
・複数部門・意思決定者を巻き込み、課題発掘から導入・横展開までを進めるエンタープライズ営業の経験
・官公庁・自治体の事業課題や予算・調達プロセスを理解し、中長期で案件を推進する専門性
・空間データや現場業務の知識を身につけ、技術部門と協力して実証・導入提案を組み立てる力

■ 一緒に働く人たち
エンタープライズ・官公庁開拓チームの責任者と連携し、対象顧客の選定やアプローチ方針、案件の進め方を検討します。ご自身の経験を活かせる領域から製品・顧客理解を深め、担当案件を主体的に前進させていただきます。
技術部門とはデモや実証、提案内容の具体化を、カスタマーサクセス部門とは導入時の引継ぎや活用状況を踏まえた追加提案を進めます。社内の専門性をつなぎ、顧客の合意形成を支える働き方です。

■ 事業の成長性
2026年6月、鹿島建設・ナレルグループとの資本業務提携とシリーズCの資金調達を実施しました。「くみき」は累計50,000現場以上で活用されており、大手ゼネコンでの導入実績も積み上がっています。IPOを見据え、国内外への事業展開と組織づくりを進める成長フェーズです。
導入実績をもとに、大手企業での部門・現場をまたぐ展開や、官公庁・自治体の課題に応じた新たな活用機会を開拓する余地があります。本ポジションは、その可能性を具体的な案件と取引へつなげます。

■ ポジションの魅力
・社会インフラを支える大手企業や官公庁の課題に向き合い、技術の導入を通じた変化に携われます。
・顧客接点の開拓から課題発掘、実証・導入提案、受注・横展開まで一貫して経験できます。
・現場・本社・意思決定者など多様な関係者と対話し、複雑な案件を前進させる力を磨けます。
・企業と官公庁、それぞれの意思決定や導入プロセスに触れ、提案営業の専門性を広げられます。
・メンバーとして担当案件に主体的に取り組み、開拓方法や成功事例をチームの知見として残せます。

▼ クラウド型空間データ統合プラットフォーム「くみき」
https://smx-kumiki.com/

▼ コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/

▼ 会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile

▼ スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix

必須スキル

・法人または官公庁向けの提案営業経験があり、自ら顧客接点や案件をつくり、提案から受注まで主体的に進めた経験
・大手企業の複数部門・意思決定者を巻き込む営業、または官公庁・自治体向け営業のいずれかの経験
・顧客の業務・課題を理解し、社内外の関係者と連携しながら提案を具体化できること
・中長期の商談について、進捗と課題を整理し、次のアクションを自ら考えて実行できること
・新たな製品・技術・業界知識を学び、提案に活かせること

歓迎スキル

・法人向けの新規開拓営業経験
・代理店・販売店との協業や、パートナー営業の経験
・建設機械、建材、測量機器、建設関連ソフトウェア等の営業経験
・ITサービスや業務改善につながる商材の提案経験
・セミナー、展示会、実演会等を起点とした商談創出の経験

求める人物像

・顧客の表面的な要望にとどまらず、背景にある業務や課題を深く理解しようとする方
・自ら顧客接点をつくり、顕在化していないニーズを案件へ育てることに意欲がある方
・長期の商談でも成果にこだわり、仮説と行動を見直しながら前進できる方
・技術・カスタマーサクセス等の専門性を尊重し、周囲を巻き込んで提案を進められる方
・顧客や官公庁のルール・手続を理解し、誠実に関係を築ける方

応募概要

給与

年収：500万円〜1,000万円（応相談）
月給：41.7万円〜83.4万円（固定残業代含む）
※固定残業代（月45h）月額112,000円～223,000円を含む（超過分別途支給）

勤務地

103-0021
東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6階
※リモートワーク可能（週2回程度の出社を推奨）

JR線・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩4分
東京メトロ半蔵門線「三越前」駅より徒歩6分
東京メトロ半蔵門線・千代田線・東西線・丸ノ内線「大手町」駅より徒歩7分

雇用形態

正社員

勤務体系

・フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）
・標準労働時間：7時間30分（9時00分～17時30分）

＜休日休暇＞
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土/日/祝日）
・GW休暇
・年末年始休暇
・会社創立記念日
・慶弔休暇
・有給休暇
・産前/産後休暇
・育児休暇

試用期間

あり（６ヶ月）

福利厚生

福利厚生・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・リモートワーク制度（週2回程度の出社を推奨）
・月次営業目標達成時インセンティブ支給
・人間ドック/定期健康診断の費用補助（本人および扶養家族／婦人科健診補助あり）
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・チームでの会食費用補助（月1回）
・チーム合宿等のワーケーション費用補助
・直接応募ボーナス（コーポレートサイト）
・リファーラルボーナス
・オフサイトMTG手当：メンバー同士のコミュニケーション促進に向けたオフサイトミーティング費用の補助（ランチでもお茶でもOK）
・リフレッシュ手当 / 特別リフレッシュ手当（年度内で2万円を上限に心身をリフレッシュするために自由に利用可能。入社3周年、5周年、10周年には、それぞれ3万円、5万円、10万円を追加支給しています）

大手企業・官公庁の新規開拓を担うエンタープライズ営業【IPO準備中/空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX】