Jefe de Ventas / Head of Sales — Sector Educación & EdTech

🌟 El Reto

Importante grupo educativo de referencia en pleno proceso de crecimiento y consolidación comercial busca incorporar un Jefe de Ventas / Head of Sales en Madrid.

Buscamos un perfil 100% Player-Coach. No queremos a un gestor de escritorio: necesitamos a un/a vendedor/a nato/a que siga bajándose al barro a vender, que lidere con el ejemplo cerrando reuniones presenciales B2C, entre en operaciones complejas y forme a su equipo codo a codo en la sala de ventas.

💼 Responsabilidades Principales

• 🎯 Venta Directa y Cierre de Operaciones: Asumir captación y cierre en reuniones presenciales B2C, liderando el pipeline con el ejemplo y demostrando en vivo la metodología comercial.

• 👥 Liderazgo y Escalado de Equipo: Dirigir y motivar a la fuerza comercial (14 profesionales actualmente en distintas verticales, con plan de crecimiento a 20 comerciales).

• ⚔️ Liderazgo de Campo (Field Coaching): Estar presente en el día a día. Realizar shadowing, auditar interacciones, desatascar ventas B2C difíciles y realizar coaching en caliente.

• 🎓 Capacitación en Venta Presencial

• 📈 Optimización del Funnel: Cualificar leads Inbound y maximizar la conversión a reuniones presenciales y cara a cara de alto impacto.

🎯 Requisitos del Perfil

• 🏆 Perfil Vendedor + Liderazgo: Mínimo 3–5 años liderando equipos mientras vendes en primera persona.

• 🤝 Captación Presencial B2C: Trayectoria contrastada en venta cara a cara, reuniones presenciales y cierre de clientes particulares.

• 🔥 Liderazgo por Ejemplo: Mentalidad "de barro", apasionado/a por la venta, el desarrollo de personas en directo y el trabajo a pie de campo.

• 🗣️ Presencia e Impacto: Impecable presencia ejecutiva, alta credibilidad, aplomo y excelentes dotes de comunicación verbal y no verbal.

• 📊 Gestión Operativa: Dominio de CRM, KPIs de ventas y cualificación de leads Inbound.

• 🏢 Ubicación: Presencialidad total en Madrid.

❌ Criterios de Descarte

• 🚫 Perfiles meramente directivos o de despacho que hayan dejado de vender y solo gestionen desde cuadros de mando.

• 🚫 Candidatos procedentes exclusivamente de televenta masiva, call centers transaccionales o venta telefónica de ciclo corto.

• 🚫 Perfiles sin experiencia previa en venta/captación B2C presencial.

📩 ¿Te interesa? Aplica.