JP-S-004｜営業部長（Head of Sales）

JP-S-004｜営業部長（Head of Sales） 仕事概要 【事業概要】 Eco-Porkは日本国内では養豚管理クラウドシステムで15％のトップシェアを持ち、豚用AIカメラを国内で初めて商品化、養豚を対象としたJ-クレジットを唯一運用といった実績があります。 2025年からは米国とウクライナで事業を開始、2026年にはブラジル、スペイン、ASEAN諸国へと取り組みを広げています。 国連工業開発機構や農林水産省など複数の国家プロジェクトへの参画、経済産業省「J-Startup Impact」への選定など、国からも高く評価されています。 【当ポジションの募集内容】 ■募集背景 これまでEco-Porkは、養豚農家への直接営業を中心に、養豚経営支援システム「Porker」やAI・IoTプロダクトの導入を進めてきました。 ただm畜産業界の課題は、一つのプロダクトを一社の農場へ導入するだけでは解決できません。生産者だけでなく、業界を支えるさまざまな企業・団体と連携し、プロダクトが広く普及し、実際に使われ続ける仕組みをつくる必要があります。 今後の営業部門には、目の前の商品を販売するだけでなく、顧客やパートナーの課題を理解し、それぞれの強みを組み合わせながら、新たな商流や事業連携をつくる役割が求められます。 現在は取締役が営業部長を兼務しています。事業の次の成長段階に向けて、重要案件を粘り強く前へ進め、社内外のメンバーとともに継続的に売上を生み出す営業組織をつくる営業部長を募集します。 ■業務内容 Eco-Porkの営業活動全体を統括し、継続的に売上を生み出せる営業組織と営業プロセスをつくることがミッションです。 このポジションで扱うのは、単純なプロダクト販売だけではありません。 養豚農家や農業法人への直接営業に加え、全農・JA・県経済連、飼料会社、動物薬メーカー、商社、販売代理店など、畜産業界に関わる企業・団体と連携し、複数の販売経路や事業連携を形にしていただきます。 また、米国以外の海外営業・事業開発も、本ポジションの管掌範囲に含まれます。国内で培ったプロダクトや事業モデルを基に、現地企業、商社、行政機関、販売パートナー等と連携しながら、各国・地域に適した事業展開を進めていただきます。 ただし、入社時点で国内営業、畜産業界、代理店営業、海外事業のすべてに精通していることは求めていません。 畜産業界には多くの関係者が存在し、案件の検討から導入までに時間を要することも少なくありません。相手の事情や意思決定構造を理解し、対話と行動を重ねながら、簡単には答えの出ない案件を粘り強く前へ進めることが求められます。 すべてを一人で完結するのではなく、営業メンバー、経営陣、プロダクト・開発部門、海外事業担当、外部パートナーなど、それぞれの専門性をつなぎ、チームとして成果を出すことを期待しています。 入社後は、既存の経営陣・営業メンバーとともに重要顧客や案件を推進しながら、国内営業、パートナー営業、事業連携、米国以外の海外案件を段階的に引き継いでいただきます。 ・全社事業戦略に基づく営業戦略・計画の策定 ・重要案件の推進 ・各ステークホルダー（全農/JA/県経済連/飼料会社/動物薬メーカー/商社）との事業・営業連携 ・営業組織のマネジメント ・米国以外の海外営業・事業開発 必須スキル 【事業概要】 Eco-Porkは日本国内では養豚管理クラウドシステムで15％のトップシェアを持ち、豚用AIカメラを国内で初めて商品化、養豚を対象としたJ-クレジットを唯一運用といった実績があります。 2025年からは米国とウクライナで事業を開始、2026年にはブラジル、スペイン、ASEAN諸国へと取り組みを広げています。 国連工業開発機構や農林水産省など複数の国家プロジェクトへの参画、経済産業省「J-Startup Impact」への選定など、国からも高く評価されています。 【当ポジションの募集内容】 ■募集背景 これまでEco-Porkは、養豚農家への直接営業を中心に、養豚経営支援システム「Porker」やAI・IoTプロダクトの導入を進めてきました。 ただm畜産業界の課題は、一つのプロダクトを一社の農場へ導入するだけでは解決できません。生産者だけでなく、業界を支えるさまざまな企業・団体と連携し、プロダクトが広く普及し、実際に使われ続ける仕組みをつくる必要があります。 今後の営業部門には、目の前の商品を販売するだけでなく、顧客やパートナーの課題を理解し、それぞれの強みを組み合わせながら、新たな商流や事業連携をつくる役割が求められます。 現在は取締役が営業部長を兼務しています。事業の次の成長段階に向けて、重要案件を粘り強く前へ進め、社内外のメンバーとともに継続的に売上を生み出す営業組織をつくる営業部長を募集します。 ■業務内容 Eco-Porkの営業活動全体を統括し、継続的に売上を生み出せる営業組織と営業プロセスをつくることがミッションです。 このポジションで扱うのは、単純なプロダクト販売だけではありません。 養豚農家や農業法人への直接営業に加え、全農・JA・県経済連、飼料会社、動物薬メーカー、商社、販売代理店など、畜産業界に関わる企業・団体と連携し、複数の販売経路や事業連携を形にしていただきます。 また、米国以外の海外営業・事業開発も、本ポジションの管掌範囲に含まれます。国内で培ったプロダクトや事業モデルを基に、現地企業、商社、行政機関、販売パートナー等と連携しながら、各国・地域に適した事業展開を進めていただきます。 ただし、入社時点で国内営業、畜産業界、代理店営業、海外事業のすべてに精通していることは求めていません。 畜産業界には多くの関係者が存在し、案件の検討から導入までに時間を要することも少なくありません。相手の事情や意思決定構造を理解し、対話と行動を重ねながら、簡単には答えの出ない案件を粘り強く前へ進めることが求められます。 すべてを一人で完結するのではなく、営業メンバー、経営陣、プロダクト・開発部門、海外事業担当、外部パートナーなど、それぞれの専門性をつなぎ、チームとして成果を出すことを期待しています。 入社後は、既存の経営陣・営業メンバーとともに重要顧客や案件を推進しながら、国内営業、パートナー営業、事業連携、米国以外の海外案件を段階的に引き継いでいただきます。 ・全社事業戦略に基づく営業戦略・計画の策定 ・重要案件の推進 ・各ステークホルダー（全農/JA/県経済連/飼料会社/動物薬メーカー/商社）との事業・営業連携 ・営業組織のマネジメント ・米国以外の海外営業・事業開発 歓迎スキル ・商社の営業・トレーディング部門における経験 ・食品、農業、畜産、飼料、動物薬、農業機械等に関わる経験 ・代理店、販売パートナー、外部営業会社等のマネジメント経験 ・全農、JA、県経済連等との営業・協業経験 ・大企業や複数部門が関係する営業案件を推進した経験 ・SaaS、IoT、業務システム、産業機器等の提案営業経験 ・営業組織や営業プロセスの立ち上げ・改善経験 ・新規事業や成長企業における業務経験 ・海外営業、海外事業開発、海外パートナーとの協業経験 ・英語その他の外国語を使用した業務経験 ※すべての経験をお持ちである必要はありません。業界経験や海外経験そのものよりも、これまでのビジネス経験を新しい領域に応用し、周囲と協力しながら成果につなげられることを重視します。 求める人物像 ＜ポジション＞ ・目の前の商品を販売するだけでなく、顧客や業界全体の課題から事業機会を考えられる方 ・複雑な状況を整理し、何を優先すべきかを自ら判断できる方 ・知らない領域について、顧客や社内の専門家から学び、短期間で理解を深められる方 ・構想や提案に留まらず、自ら次のアクションを起こせる方 ・関係者が多く、すぐに結論が出ない案件にも粘り強く向き合える方 ・自分一人で解決しようとせず、顧客、パートナー、社内メンバーの強みを組み合わせられる方 ・案件が停滞した際に、相手や部下の責任にするのではなく、原因を整理し、チームとともに打ち手を考えられる方 ・個人として成果を出すだけでなく、チームが成果を出せる環境や仕組みをつくれる方 ・完成していない組織や仕組みを前提として、周囲と相談しながら改善を重ねられる方 ・畜産業界や生産現場に敬意を持ち、現場の実態を踏まえて判断できる方 ◆Eco-PorkのValue◆ １、自分と仲間を信じて、主体的に食肉文化の未来を描きます ２、自ら学んで養豚を科学します ３、あたまで10倍行動します（あたま：明るく、楽しみ、前向きに） ４、人を巻き込み仲間を作ります ５、最後までやりきって未来を実現します 応募概要 給与 年収800～1100万円 ※上記は一例です。現年収やご経験を考慮して決定します。 勤務地 ＜勤務地＞ 本社：東京都千代田区神田錦町３丁目２１−７JPRクレスト竹橋ビル2階 ◆最寄り駅 竹橋駅 徒歩7分 新御茶ノ水駅 徒歩8分 小川町駅 徒歩7分 ◆仕事内容・勤務地の変更に関して 従事すべき業務の変更：有 ・会社の定める業務 就業場所の変更：有 ・本社内および会社の定める場所 雇用形態 正社員 勤務体系 ＜出勤ルール＞ 週3日の出社推奨（推奨曜日：月・水・金） ※週2日はリモートも可能です！ ＜就業時間＞ フレックスタイム制 - フレックスタイム　5:00-22:00（コアタイム　10:00-15:00） - 休憩1時間 試用期間 あり：3か月 福利厚生 ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費（上限あり） ・貸与品の支給（パソコン・携帯など） ・リモートワーク可（週3日の出社を推奨しています。） ---- ・全社員にClaude Code(Anthropic社の業務支援AI)を配布 ※日々の営業・CS業務にAIをフル活用できる環境です ・ChatGPT・Claude等の生成AI活用を全社で推進 ※業務効率化と新しい働き方の実験を歓迎します