Junior Sales Manager Neukundengeschäft IBM (w/m/d)

Das erwartet Dich: Du hast bereits erste Erfahrung im Vertrieb gesammelt und weißt, wie man Kunden für sich gewinnt? Das IBM-Portfolio kennst Du noch nicht im Detail - aber Du bringst den Ehrgeiz mit, Dir dieses Wissen eigenständig und mit Tempo anzueignen. Für adcon, IBM Gold Business Partner der ICN Unternehmensgruppe, suchen wir eine vertriebsstarke Nachwuchskraft, die wir Schritt für Schritt in die Rolle als Sales Manager für unser IBM-Neukundengeschäft entwickeln - mit echtem Gestaltungsspielraum und einem hohen Maß an Vertrauen von Anfang an. In unserem jungen, dynamischen Team zählen Einsatz und Ideen mehr als Hierarchien. Die Position ist unbefristet und wird in einem hybriden Arbeitsmodell (Remote- und Präsenzarbeit) angeboten. Deine Ausbildung bei uns: So gestaltest Du mit: Aufbau und Betreuung eines wachsenden Neukundenportfolios im KMU-Segment (B2B) Aktive Kaltakquise über Telefon, E-Mail, Social Selling und persönliche Termine Eigenständiger, kontinuierlicher Aufbau von Fach- und Produktwissen zum IBM-Portfolio Identifikation von Geschäftspotenzialen und Entscheidern bei Zielkunden Durchführung von Kundenterminen und Präsentationen Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten Verhandlungsführung und Unterstützung beim Vertragsabschluss Pflege und Dokumentation in unseren Vertriebstools Das bringst Du mit: Nachweisbare Vertriebserfahrung - IT-Umfeld von Vorteil, aber kein Muss Hohe Eigeninitiative, um Dir das IBM-Portfolio selbstständig zu erarbeiten Motivation für aktive Kaltakquise und direkte Kundenansprache Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise Hartnäckigkeit, Überzeugungskraft und hohe Lernbereitschaft Sicheres, professionelles Auftreten Führerschein Klasse B zwingend erforderlich Das bieten wir Dir: Wir entwickeln Dich gezielt in die Rolle hinein: mit echtem Vertrauen, viel Freiraum, Dir das nötige Fachwissen selbst zu erarbeiten und der Perspektive, unser Vertriebsteam langfristig mitzugestalten. Strukturierte Entwicklung in die Rolle des Sales Managers für unser IBM-Portfolio Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und leistungsabhängiger Provision Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsleitung Unterstützung durch technische Fachbereiche, Vertriebsinnendienst und Marketing Individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten (u. a. IBM) Entwicklungsperspektiven innerhalb der ICN Unternehmensgruppe Moderne Arbeitsplätze und flexible Arbeitsmodelle Und sonst so? Unser betriebliches Gesundheits- und Lifestyle-Paket bringt Dich in Bestform: starke Krankenversicherung, E-Bike-Zuschuss, Erholungszuschuss, Impfangebote, Sport-Action und Gesundheitscoachings - dazu Dachterrasse, Getränke, Obst, Essenszuschüsse, Geschenke zu besonderen Anlässen, Firmensport, Bezuschussung Deiner Altersvorsorge, ein umfangreiches Onboarding und jede Menge weitere Extras unter icn.de/karriere. Keine passende Stelle gefunden? Welche Unterlagen brauchen wir von Dir? HR Kontakt Frau Anh Nguyen Neukundenakquise ist für Dich mehr als nur ein Job? Informationssicherheit ist für dich kein Buzzword, sondern gelebte Praxis? Du möchtest mehr als nur „abarbeiten“? Darauf kannst Du Dich freuen: Auf diese Aufgaben kannst Du Dich freuen: Was erwartet Dich?