KAM Regional Foodservice - Cataluña

En Wintalent seleccionamos un/a Key Account Manager Food Service para incorporarse a una compañía de referencia en la elaboración, comercialización y distribución de productos y alimentos frescos, con foco principal en la provincia de Barcelona, a través de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de distribuidores y cuentas locales y regionales del canal HORECA.

La posición tendrá un marcado perfil de desarrollo de negocio: en torno al 70% de la actividad dedicada a captación (50% dirigida y 20% de prospección), trabajando en equipo con la estructura comercial de Catalunya y en coordinación con la Jefatura Nacional de Ventas. Su actividad se desarrollará aproximadamente en un 70% en Barcelona y el resto en las demás provincias de Catalunya, sobre un modelo de facturación mayoritariamente indirecta a través de distribuidores.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Captación y desarrollo de negocio

• Buscar y captar nuevos clientes a nivel local y regional: distribuidores, restauración, hotelería, comercio tradicional, restauración social, vending y HORECAs independientes con compras no organizadas.

• Completar las rutas diarias de visita a clientes potenciales, según la frecuencia establecida por la Jefatura Nacional de Ventas Food Service.

• Combinar la captación dirigida sobre cuentas objetivo con la prospección activa del territorio.

• Desarrollar y fidelizar a los distribuidores y cuentas locales y regionales asignados.

Gestión del punto de venta

• Visitar los puntos de venta y auditar los productos y materiales existentes de la marca.

• Realizar la argumentación comercial específica de cada producto y de su operativa.

• Formar a clientes y puntos de venta en los nuevos lanzamientos.

• Incrementar la visibilidad de la marca, asegurar el surtido mínimo y resolver incidencias.

• Analizar la rotación de producto e implementar las acciones comerciales necesarias en el punto de venta.

Negociación y seguimiento de resultados

• Negociar las condiciones de venta con los clientes locales y regionales asignados.

• Realizar el seguimiento y la supervisión de las ventas y márgenes de su cartera.

• Analizar, junto con su responsable directo, el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado y la evolución de los indicadores de la marca en los puntos de venta bajo su responsabilidad.

¿Qué necesitas para tener éxito?

• Formación mínima: EGB o ESO.

• Experiencia mínima de 2 años en un puesto comercial similar en el canal HORECA / Food Service, preferiblemente en Gran Consumo.

• Conocimiento del canal de distribución en Food Service (distribuidores, restauración, hotelería, colectividades y vending) y del mercado de Barcelona y Catalunya.

• Perfil orientado a la captación de nuevos clientes, con constancia en la prospección y capacidad para trabajar con objetivos de actividad.

• Capacidad de análisis de datos de venta y rotación para traducirlos en acciones en el punto de venta.

• Conocimientos ofimáticos.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Ubicación / modalidad: Barcelona y Alrededores, presencial.

• Incorporación estable a una compañía de referencia en su sector, parte de un grupo agroalimentario internacional.

• Banda salarial de 32.000 - 36.000 € brutos año, según experiencia.