Key Account Manager

Gunnebo Entrance Control busca un Key Account Manager en el sector de la seguridad y control de acceso con visión estratégica para incorporarse a nuestro dinámico equipo. Como líderes en el sector del control de accesos, nos enorgullecemos de ofrecer soluciones de seguridad de alta calidad y un servicio al cliente excepcional. El gestor de cuentas clave desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestras relaciones con los clientes y en el impulso del crecimiento del negocio mediante la gestión y la ampliación de nuestra cartera de cuentas clave. Este puesto requiere una persona orientada a los resultados que destaque por su capacidad para comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones a medida y colaborar de forma eficaz con otros departamentos. El candidato seleccionado actuará como principal punto de contacto para los clientes clave, garantizando su satisfacción e identificando nuevas oportunidades para nuestra innovadora oferta de productos. Se trata de una oportunidad apasionante para un profesional proactivo que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y que sienta pasión por combinar conocimientos técnicos con visión empresarial para contribuir al éxito de la empresa y a su liderazgo en el mercado de los sistemas de control de accesos. Responsabilidades Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave para garantizar su satisfacción y fidelidad. Prospección activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando interlocutores clave y desarrollando relaciones a largo plazo. Elaboración y seguimiento de previsiones de venta (forecast), garantizando un alto grado de precisión mediante análisis continuo del pipeline y de la evolución del mercado. Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos. Colaborar con los equipos internos, incluidos los de ventas, marketing y asistencia técnica, para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de los clientes. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y el soporte posventa. Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales. Gestión de la actividad comercial en CRM. Imprescindible experiencia en el sector de la seguridad o control de accesos. Mínimo 5 años de experiencia demostrada como gestor de cuentas clave o en un puesto similar. Fuerte orientación a resultados y a la satisfacción del cliente. Nivel medio-alto de inglés para la comunicación interna con equipos internacionales. Se valorará un profundo conocimiento de soluciones de seguridad, sistemas de control de accesos o productos técnicos relacionados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trato interpersonal para generar confianza y establecer una buena relación con los clientes. Motivación propia y enfoque proactivo a la hora de identificar oportunidades y resolver problemas. Se valorará una licenciatura en Empresariales, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Dominio del software CRM y de la suite Microsoft Office para gestionar con precisión las cuentas y la elaboración de informes. - Incorporación a una empresa multinacional líder en su sector - Entorno dinámico e innovador - Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento - Coche de empresa según política de compañía - Ticket restaurante, guardería y transporte. - Posición híbrida.