Key Account Manager

En tant qu’Account Manager IT Solutions, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques. Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets technologiques en proposant des solutions de financement, de leasing et de gestion du cycle de vie des actifs IT, tout en contribuant à la croissance et à la rentabilité de l’activité.

Vos principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Comprendre les enjeux métiers, technologiques et financiers des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des offres commerciales et des solutions de financement créatrices de valeur.
• Négocier les contrats et assurer leur rentabilité.
• Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour garantir la qualité des solutions proposées.
• Suivre la performance du portefeuille et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements professionnels.

Profil recherché

• Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’IT, les services technologiques, le leasing ou le financement d’actifs.
• Expérience confirmée en développement commercial, gestion de comptes stratégiques et négociation de contrats complexes.
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client.
• Maîtrise de la vente consultative et forte orientation résultats.
• Bonne compréhension des solutions de financement, du leasing et du cycle de vie des actifs IT.
• Solides compétences analytiques et maîtrise des outils CRM et Microsoft Office.
• Français et anglais courants.

Nos avantages

• 10 jours de RTT par an (2026)
• Tickets restaurant
• Offres CSE et avantages collaborateurs
• Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine après 3 mois d’ancienneté
• Mutuelle d’entreprise avec prise en charge des ayants droit sans coût supplémentaire
• Plan d’Épargne Retraite (PER) : contribution employeur de 5 % du salaire brut annuel
• Compte Épargne Temps (CET)
• Véhicule de fonction