Key Account Manager

Odd Systems — українська defense-tech компанія, яка перетворює інженерні інновації на рішення для захисту держави. Наша місія — створювати зброю майбутнього, яка зберігає життя та відновлює справедливість. Наші продукти — тепловізійні камери Курбас та FPV-дрони Стус, Лупиніс, Горська названі на честь українських діячів Розстріляного відродження та шістдесятників. Їхні імена стали синонімами боротьби за українську ідентичність, а сьогодні захищають нашу країну на полі бою.

Місія ролі: Це стратегічна роль, що фокусується на побудові та підтримці довгострокових відносин із найважливішими замовниками. Основна мета — максимізувати потенціал співпраці з наявними замовниками, а також знаходити нові можливості, які виведуть на збільшення обсягів продажу.

Основні задачі:

• Пошук та встановлення контакту з особами, які приймають рішення;
• Організація зустрічей або виїзду на об'єкт/полігон протягом мінімального часу для виявлення потенційної точки дотику;
• Забезпечення системних замовлень і підписання довгострокових контрактів;
• Підтримка постійного контакту з клієнтом навіть у періоди між закупівлями;
• Формування пропозицій та продаж додаткових продуктів, що підсилюють основний продукт;
• Ознайомлення клієнтів із новинками в асортименті, проведення тестів та отримання перших замовлень на нові моделі;
• Регулярне отримання фідбеку щодо експлуатації камер для покращення продукту та сервісу;
• Формування лояльності через сервіс та технічну підтримку.

Досвід та навички, які ми шукаємо:

• Досвід роботи в секторі Mil-Tech обов'язково (miltech компанії, фонди, військові організації, державний сектор оборони) від 2 років;
• Успішний досвід ведення складних продажів із довгим циклом угоди;
• Вміння працювати з великими чеками та системними замовниками (великий бізнес, благодійні фонди, державні структури);
• Впевнені навички роботи в CRM-системах;
• Досвід роботи в ERP-системах для підготовки документів (рахунки, договори, специфікації);
• Досвід у збільшенні обсягів замовлень всередині наявних клієнтів та знаходити нові формати співпраці;
• Вміння вести переговори на рівні перших осіб;
• Здатність чітко та аргументовано доносити цінність продукту, базуючись на реальних тестах та відгуках;
• Досвід роботи з довгими ланцюгами прийняття рішень та кількома стейкхолдерами одночасно (технічні експерти, фінансові департаменти, керівництво);
• Навички побудови довгострокових партнерських відносин, а не одноразових угод;
• Вміння працювати в умовах невизначеності та швидких змін (специфіка воєнного часу, зміна пріоритетів замовників);
• Аналітичні навички — вміння прогнозувати обсяги закупівель клієнта та планувати воронку продажів наперед;
• Розуміння військової термінології та специфіки експлуатації техніки (перевага, якщо є профільна освіта чи бекграунд);
• Досвід участі у виставках, конференціях профільної тематики — для нетворкінгу та пошуку нових клієнтів;

Буде перевагою:

• Наявність власного автомобіля та водійського досвіду.
• Розуміння специфіки державних закупівель (Prozorro, тендерні процедури) — буде перевагою;

Чому варто обрати нас:

• Робота, яка матиме реальний вплив. Ми створюємо продукти, які безпосередньо посилюють оборонний потенціал України.
• Робота з топовими інженерами у сфері MilTech та автономності.
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка — 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка — 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.
• Можливість компенсації витрат на навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.

Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє українського MilTech.