Key Account Manager B2B - AV Pro Live - Andalucia

En Midwich Iberia buscamos incorporar un perfil de Key Account Manager para la Zona de Andalucia, especializado en el sector Audiovisual Profesional Live.

Buscamos una persona con experiencia comercial previa y conocimiento del mercado de equipos y soluciones audiovisuales profesionales. Es imprescindible haber trabajado en el sector Pro AV, ya sea con fabricantes, distribuidores, integradores, empresas de alquiler u otras compañías especializadas del sector.

La posición será responsable de gestionar las cuentas clave de la zona, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer asesoramiento a empresas clientes del entorno Audiovisual Profesional Live: alquiler, eventos, teatros, touring, broadcast e integradores especializados.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales estables con las cuentas clave asignadas.
• Realizar visitas periódicas y proporcionar asesoramiento técnico-comercial.
• Detectar oportunidades de negocio y preparar propuestas adaptadas a las necesidades del cliente.
• Analizar mercado, competencia y pipeline comercial.
• Negociar acuerdos comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Colaborar con los equipos internos de producto, marketing, logística y back office.
• Registrar y actualizar la actividad comercial en los sistemas corporativos.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3–4 años como KAM o gestor/a de cuentas en el sector audiovisual profesional, preferiblemente en Live. No se valorarán perfiles procedentes de otros sectores sin experiencia previa específica en sector Audiovisual Profesional.
• Conocimientos en audio, iluminación, vídeo, rigging y control.
• Capacidad de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Autonomía y habilidad para gestionar la zona asignada.
• Disponibilidad para viajar por la zona.
• Se valorará inglés profesional, conocimiento del entorno AV de la zona y experiencia con ERP/CRM.

Ofrecemos

• Retribución competitiva, compuesta por salario fijo y variable por objetivos.
• Coche de empresa.
• Teletrabajo y horario flexible.
• Plan de compensación flexible.
• Servicio de apoyo y bienestar (EAP)
• Plan de formación continua y acceso a formaciones de fabricantes.
• Plataforma de descuentos en compras.
• Entorno profesional estable, colaborativo y orientado al desarrollo.

En Midwich Iberia S.A.U., creemos en la igualdad de oportunidades y en el valor de la diversidad. Nuestro compromiso es ofrecer un entorno laboral inclusivo, donde cada proceso de selección se basa en la valoración de competencias y méritos, sin importar género, edad, orientación sexual, origen, religión o cualquier otra característica personal. Nos esforzamos por crear un espacio de respeto y crecimiento para todas las personas.