Key Account Manager, Café Bar Solutions

KAM HoReCa till Café Bar ☕

Var med och bygg nästa del av vår affär

Kaffe är vår hemmaplan. Men affären handlar om betydligt mer än vad som finns i koppen.

Nu bygger vi Café Bar Solutions, vår satsning på affärer och samarbeten som tar oss ut på nya arenor och kompletterar vår traditionella försäljning. Här söker vi dig som vill vara med från början och utveckla vår affär inom HoReCa.

Tillsammans med kunden hittar du lösningen. Kaffe och andra drycker, mat, service och smarta tjänster som tillsammans skapar en bättre upplevelse och en lönsam affär. Precis det skiftet från produktförsäljning till koncept och kundvärde är centralt för rollen.

Omfattning: Heltid
Placering: Stockholm
Start: Våren 2027 enligt överenskommelse
Rapporterar till: Ulf Lindblad, Chef Café Bar Solutions
Lön: Individuell lönesättning, Kollektivavtal
Bil: Förmånsbil
Resor: Rollen har ett nationellt uppdrag och resor är därför en naturlig del av vardagen. Café Bar Solutions är etablerat som en nationell funktion.

Ditt uppdrag

Som KAM HoReCa får du ett tydligt uppdrag: skapa nya affärer och bygga långsiktiga relationer inom hotell-, restaurang- och cafésegmentet.

I början kommer mycket att handla om att vara ute. Skapa kontakter. Träffa aktörer i branschen, förstå hur de arbetar idag och hitta möjligheterna framåt. Solutions är ett nygammalt affärsområde på Café Bar där vi nu mannar upp me ett team. Ansvarig för teamet är Ulf Lindblad som du kommer rapportera och teama upp med.

Du kommer bland annat att:

• bygga och utveckla en egen kundportfölj inom HoReCa

• skapa nya affärer genom aktiv bearbetning och nätverkande

• förstå kundens verksamhet och omvandla behov till relevanta koncept och lösningar

• driva affären från första kontakt till förhandling, avtal och långsiktig relation

• arbeta strukturerat med pipeline, CRM och nästa aktivitet

• samarbeta nära kollegor inom bland annat service, drift, produkt och försäljning så att det vi lovar också blir riktigt bra i verkligheten.

Vem är du?

Vi tror att du är en affärsmänniska med både driv och nyfikenhet. Du gillar jakten på nästa affär, men vet att de riktigt bra affärerna byggs genom att förstå kunden på djupet och att människor gör affärer med människor. Relationsförsäljning.

Du har sannolikt erfarenhet från HoReCa, foodservice eller en närliggande bransch och känner dig hemma i dialogen med såväl beslutsfattare som människorna i den dagliga verksamheten.

För att lyckas tror vi att du:

• har erfarenhet av B2B-försäljning och nykundsbearbetning

• är stark på att skapa relationer och bygga nätverk

• arbetar konsultativt och kan gå från behov till lösning

• är trygg i större affärer, förhandling och avtal

• förstår både kundvärde, marginal och långsiktig lönsamhet

• är självgående och strukturerad, men gillar att vinna tillsammans med andra

• är nyfiken på trender och nya koncept inom HoReCa och säkerställer att du kan ta de dialoger som kommer upp inom området.

Framför allt söker vi inte någon som bara vill sälja det vi redan har.

Vi söker dig som blir nyfiken på vad vi skulle kunna skapa tillsammans med kunden.

Varför Café Bar Solutions?

Café Bar Solutions är en del av Café Bars satsning på några av våra viktigaste tillväxtområden. Uppdraget omfattar HoReCa, partners och återförsäljare samt anbud och upphandlingar och ska utveckla nya affärsmöjligheter och vägar till marknaden.

Det betyder också att allt inte redan är färdigritat.

Här får du vara med och bygga, testa och utveckla tillsammans med Ulf Lindblad och kollegor runt om på Café Bar. För rätt person tror vi att just det är en av rollens största attraktionskrafter. Café Bar Solutions etableras som ett nationellt uppdrag med fokus på tillväxt och nya affärsmöjligheter.

Är du redo att vara med och skapa nästa Café Bar-affär?

Café Bar, idag och imorgon

Café Bar är ett svenskägt och rikstäckande företag med lokal närvaro över hela Sverige. Vi är 230 Café Barare på 28 orter och omsatte 640 miljoner kronor 2025. Vårt erbjudande växer från kaffet till mat, snacks, vatten och nästa generations drycker.

Vi är en del av Huset Invest och affärsområdet Convenience, där Café Bar tillsammans med Auto-Maten och Iconick bygger ett allt bredare erbjudande kring mat och dryck. Café Bar har varit en del av Huset Invest sedan 2016 och har under resan vuxit från cirka 300 MSEK i omsättning till Café Bar/Convenience med omkring 770 MSEK.

Och vi är inte klara.

Siktet är inställt på 2030. På vägen dit ska vi utveckla nya affärsmodeller, strategiska partnerskap och nästa generations erbjudande. Målet är att Café Bar ska vara en arbetsplatspartner, inte bara en dryckesleverantör.

Vi värdesätter mångfald och inkludering och använder personlighets- och logiktester som en del av vår rekryteringsprocess.

🌍 Läs mer om Café Bar
🌍 Läs mer om Huset Invest

Vi tror på Glädje, Kompetens och Lönsamhet.

Och vi tror att riktigt bra kundupplevelser skapas av människor som tycker att det är roligt att utveckla saker tillsammans.