Key Account Manager - Consumo Masivo

En GLEX buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en canal moderno, visión estratégica y fuerte orientación a resultados, para uno de nuestros clientes, una compañía líder en consumo masivo y cuidado personal.

Nuestro cliente es una empresa con trayectoria en el mercado, con marcas reconocidas y un equipo comercial dinámico, que trabaja con autonomía y foco en resultados.

El desafío

Quien asuma el rol será responsable integral de sus cuentas clave en el canal moderno: supermercados, cadenas de farmacias (portafolio de consumo) y perfumerías. Su tarea será definir la estrategia comercial de cada cliente para hacer crecer el portafolio, ganar espacio en góndola y cuidar la rentabilidad del negocio.

Principales responsabilidades

• Liderar el cumplimiento del presupuesto de Sell In y Sell Out de las cuentas a cargo.
• Negociar con compradores y Category Managers planes comerciales anuales, inclusiones de productos, exhibiciones y actividades promocionales.
• Administrar el presupuesto de inversión comercial por cliente, evaluando el retorno y el margen de cada activación.
• Construir y actualizar el forecast de demanda a 12 meses en coordinación con Planificación y Supply Chain.
• Analizar indicadores de gestión (rotación, fill rate, quiebres, sobrestock y participación de mercado) para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar la ejecución en punto de venta con Trade Marketing, Marketing y el equipo de terreno.
• Realizar visitas a terreno de forma periódica para supervisar la disponibilidad, la ejecución promocional y las acciones de la competencia.
• Gestionar órdenes de compra, facturación y cobranza de los clientes a cargo.

¿A quién buscamos?

• Titulado/a en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Marketing o carreras afines.
• Al menos 4 años de experiencia como KAM en consumo masivo, con negociación directa con cadenas de supermercados, farmacias o perfumerías.
• Experiencia demostrable en la gestión de presupuestos de inversión comercial, planificación anual por cliente y forecast.
• Capacidad analítica y manejo de datos de Sell Out (portales B2B, Nielsen u otras fuentes). Excel avanzado; se valorará Power BI.
• Perfil autónomo, con capacidad de negociación, tolerancia a la frustración y habilidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida, con oficina en Lampa, teletrabajo y visitas a terreno.

¿Qué ofrece la empresa?

• Un rol con alta incidencia en la estrategia del canal y autonomía en la toma de decisiones comerciales.
• Formar parte de una compañía consolidada, con marcas reconocidas y un equipo comercial joven y dinámico.
• Renta competitiva, con bonos por cumplimiento de metas.
• Modalidad híbrida, buses de acercamiento y beneficios corporativos atractivos.

Si te interesa este desafío y cumples con el perfil, postula directamente o envíanos tu CV actualizado.