Key Account Manager – Corporate Sales

Compañía multinacional de referencia en el sector automoción busca incorporar un/a Key Account Manager – Corporate Sales para su equipo en Madrid.

La persona seleccionada se incorporará a un entorno dinámico e internacional, dentro de un equipo especializado y con una posición de elevada autonomía, visibilidad y contacto directo con clientes y diferentes actores del sector.

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos y de flotas, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas que permitan maximizar el potencial de cada cuenta y contribuir al crecimiento y rentabilidad de la compañía.

La persona que se incorpore será el principal punto de contacto de los clientes asignados, liderando la relación comercial y coordinándose con la red de concesionarios, compañías de renting y leasing y equipos internacionales para asegurar una gestión eficaz de las cuentas.

Funciones y responsabilidades

• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes corporativos y cuentas clave asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
• Planificar y ejecutar la actividad comercial con los clientes, incluyendo reuniones, visitas y acciones orientadas al cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto a través del desarrollo de las cuentas existentes como de la captación de nuevos clientes, contribuyendo al crecimiento del negocio de flotas.
• Preparar propuestas comerciales y negociar acuerdos, descuentos y condiciones, asegurando la rentabilidad y los márgenes establecidos.
• Mantener un conocimiento profundo de los clientes, mercado, competencia y portfolio de productos y servicios, anticipando necesidades y oportunidades.
• Coordinarse con la red de concesionarios para impulsar la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos y apoyar a sus equipos comerciales.
• Gestionar y desarrollar la relación con las principales compañías de renting y leasing, asegurando una correcta coordinación de las condiciones comerciales y necesidades de los clientes.
• Realizar el seguimiento de las operaciones y pedidos, trabajando con Back Office y otros equipos internos hasta la entrega de los vehículos.
• Actuar como interlocutor/a para cuentas internacionales en España, coordinándose con los equipos internacionales para gestionar acuerdos e identificar nuevas oportunidades.
• Compartir información de mercado y buenas prácticas con otros equipos y representar a la compañía en eventos y encuentros relevantes del sector.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o disciplina relacionada.
• Experiencia de al menos 3 años como Key Account Manager en el sector automoción o en compañías de renting o leasing.
• Experiencia en gestión y desarrollo de clientes y cuentas clave dentro de entornos comerciales.
• Nivel avanzado de inglés y dominio del español.
• Nivel avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y para viajar aproximadamente un 20% del tiempo dentro del territorio nacional.

Competencias clave

• Orientación al cliente, con capacidad para comprender sus necesidades y desarrollar relaciones de confianza a largo plazo.
• Sólidas habilidades de negociación e influencia, junto con visión comercial y orientación a resultados.
• Comunicación y empatía, con capacidad para relacionarse eficazmente con diferentes interlocutores.
• Iniciativa, autonomía y liderazgo personal, junto con capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y gestionar eficazmente las prioridades.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía multinacional de referencia en el sector automoción, dentro de un proyecto estable y de largo recorrido.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable y vehículo de empresa.
• Modelo de trabajo híbrido, con 2 días de teletrabajo a la semana.
• Completo paquete de beneficios corporativos, incluyendo seguro médico, plan de pensiones y seguro de vida.

Si cuentas con experiencia en el sector automoción, renting o leasing, disfrutas desarrollando relaciones comerciales de largo plazo y buscas un proyecto donde asumir autonomía, responsabilidad directa sobre clientes estratégicos y capacidad de generar impacto en el negocio, nos encantará conocerte.

¿Te interesa el reto? Presenta tu candidatura y hablemos de manera confidencial.