Sales & Distribution Account Manager

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Con más de 900 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 90 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente. 👥

En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?🚀

Estamos buscando un Sales & Distribution Account Manager que, reportando al Head of Sales y formando parte del equipo comercial, se responsabilice de optimizar el rendimiento comercial y la generación de ingresos a través de las Online Travel Agencies (OTAs) y otros partners de distribución online.

Su misión será maximizar la visibilidad, conversión y rentabilidad de los canales OTA, asegurando una estrategia de distribución eficiente y alineada con los objetivos de revenue de la compañía.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar las relaciones estratégicas con las principales OTAs y partners de distribución online.
• Negociar acuerdos comerciales, programas de visibilidad y campañas promocionales.
• Monitorizar el rendimiento de los canales OTA en términos de ventas, conversión y rentabilidad.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y posicionamiento competitivo.
• Colaborar estrechamente con Revenue Management para optimizar estrategias de pricing e inventario.
• Realizar control de disparidades tarifarias entre canales.
• Monitorizar la producción y el equilibrio entre ventas OTA y canal directo (web).
• Identificar oportunidades de mejora en la rentabilidad y eficiencia de los canales de distribución.
• Coordinar acciones comerciales con los equipos de Marketing y Revenue para maximizar el impacto de las campañas.
• Asegurar la correcta implementación de condiciones comerciales y disponibilidad en los canales OTA.

Qué buscamos.

• Grado universitario en Turismo, ADE, Marketing o similar.
• Mínimo 3–5 años de experiencia en gestión de OTAs, distribución online o revenue/distribution management.
• Experiencia en negociación con grandes cuentas digitales (Booking, Expedia, Agoda, etc.).
• Conocimiento sólido del ecosistema de distribución hotelera online.
• Experiencia en análisis de rendimiento de canales y control de paridad.
• Dominio del español e inglés.
• Valorable conocimiento de portugues.

Qué te hará destacar.

• Orientación comercial y a resultados, con foco en rentabilidad y optimización de canales.
• Capacidad analítica, interpretando datos de producción, conversión y competitividad.
• Habilidades de negociación e influencia, especialmente con grandes partners OTA.
• Visión estratégica de distribución, entendiendo el equilibrio entre canales directos e indirectos.
• Atención al detalle y rigor operativo, especialmente en control de paridad y pricing.
• Capacidad de coordinación transversal con Revenue Management y Marketing.
• Proactividad y orientación a la mejora continua en performance de canales.

Por qué trabajar con nosotros.

En B&B HOTELS encontrarás:

• Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Además te ofrecemos

• Rango salarial: entre 35.000 y 42.000 euros brutos anuales (en función de la experiencia aportada).
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Dos días de teletrabajo a la semana.
• Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
• Jornada intensiva en verano.
• 23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros

En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/idexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.