Key Account Manager (Industria Alimentos)

Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) con fuerte orientación comercial, responsable de gestionar, desarrollar y expandir relaciones con clientes clave en el sector industrial de alimentos.

Esta posición será responsable de la venta consultiva, desarrollo de negocios y manejo estratégico de cuentas, impulsando el crecimiento de la cartera asignada y la captación de nuevas oportunidades.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.

• Prospectar y captar nuevos clientes, así como generar nuevos negocios en cuentas existentes.

• Identificar necesidades del cliente y ofrecer soluciones alineadas al portafolio de productos.

• Negociar precios, condiciones comerciales y cerrar acuerdos estratégicos.

• Ejecutar planes de visitas y hacer seguimiento de proyectos mediante CRM.

• Monitorear inventarios en clientes y promover reposición de productos.

• Coordinar asesoría técnica y garantizar correcta aplicación de productos.

• Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, entregas y condiciones de servicio.

• Elaborar reportes de gestión comercial, ventas y cobranza.

• Apoyar la gestión de cobro y seguimiento financiero de sus cuentas.

Requisitos del perfil

• Bachiller universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o B2C (idealmente en industria de alimentos o consumo masivo).

• Dominio del idioma inglés.

• Manejo de herramientas Office, especialmente Excel avanzado.

• Experiencia en manejo de CRM y gestión de cartera de clientes.

• Vehículo propio y licencia al día.

Competencias clave

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas

• Habilidades de negociación y cierre de ventas

• Pensamiento analítico y visión de negocio

• Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales

• Proactividad y autonomía

• Trabajo en equipo y capacidad de planificación

• Manejo de presión y resolución de problemas