Key Account Manager Junior

Tu sors des études ou tu as une première expérience commerciale, et tu veux apprendre à mener une vente complexe jusqu'à la signature ? Pour un éditeur de logiciels B2B belge, à taille humaine et en croissance, Alteo Recruitment recherche un(e) Key Account Manager.

La solution de notre client est utilisée au quotidien par des sites où la qualité et la conformité ne laissent pas de place à l'erreur. Ton rôle : développer la base clients, transformer les clients existants en partenaires de long terme et faire vivre le réseau de partenaires internationaux.

Tes missions

• Reprendre les rendez-vous qualifiés obtenus par le Sales Development Representative et les mener jusqu'au contrat signé, négociation comprise
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants : connaître leurs sites, anticiper leurs projets, assurer les renouvellements et extensions
• Construire des propositions crédibles face à des interlocuteurs experts (responsables qualité, validation, production)
• Tenir un pipeline et des prévisions fiables dans le CRM, revus régulièrement avec la direction
• Suivre et soutenir les partenaires distributeurs à l'international
• Proposer de nouvelles pistes : segments, offres, façons de vendre

Ton profil

• Master, idéalement en gestion, commerce ou marketing
• 0 à 5 ans d'expérience ; un stage ou une première expérience en vente B2B est un atout, idéalement dans le logiciel, la pharma ou la santé
• Français et anglais courants (le néerlandais ou l'allemand est un plus)
• Tu as envie de conclure, mais surtout de construire des relations durables plutôt que de « faire un coup »
• Tu apprends vite et tu t'intéresses au logiciel, à la réglementation et aux solutions digitales
• À l'aise avec un CRM et la suite Office ; disposé(e) à voyager en Europe

L'offre

• CDI dans une entreprise d'une quarantaine de personnes où ton travail se voit
• Un pipeline qui ne part pas de zéro : un SDR dédié et une base installée de clients fidèles
• Salaire attractif, voiture de société + carte carburant, assurance hospitalisation et groupe, chèques-repas, éco-chèques, abonnement GSM
• Travail hybride, clients en Europe et au-delà, un produit qui protège médicaments et patients

Intéressé(e) ? Postule directement ou contacte Ivan Lacatena chez Alteo Recruitment pour un échange confidentiel.