Key Account Manager | KAM

¿NOS CONOCES?

Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Como Key Account Manager de canal, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
• Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
• Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
• Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
• Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
• Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
• Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?

REQUERIMIENTOS

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

• Formación en Ingeniería y/o experiencia en venta de Software Industrial o gestión de fabricantes de máquina herramienta.
• Sólida trayectoria en la industrialización y venta consultiva de plataformas tecnológicas o industriales.
• Se valorará muy positivamente experiencia contrastada en la coordinación de proyectos de desarrollo, desde su concepción técnica hasta su exitoso aterrizaje, validación y penetración en el mercado (go-to-market).
• Nivel alto de inglés, imprescindible para el puesto.
• Al menos 3 años en desarrollo de canal, desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
• Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Contrato indefinido.
• Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
• Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
• Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
• Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.