Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo

Le rôle:

Développement commercial

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs des Médias, Loisirs, Travel & Entertainment (Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...)
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.

Account Management

• Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
• Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.

Delivery

• Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
• Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché :

Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.

3+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment

Une bonne compréhension des enjeux du marché et des problématiques clients sur ces sujets.

Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.

Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.

Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Le processus de recrutement

Entretien initial avec un recruteur (30 min)

Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)

Entretien technique avec un Solution Architect (1h)

Entretien avec un dirigeant (30 min)